Informe de Epicor® de resultados del tercer trimestre de 2007
México a 7 de Diciembre de 2007 — Epicor Software Corporation (Nasdaq: EPIC), proveedor líder de soluciones de software empresariales para el mercado medio y divisiones de compañías Global 1000, presentó hoy los resultados financieros del tercer trimestre que finalizó el 30 de septiembre de 2007. Todos los resultados deben considerarse como preliminares a la espera de su archivo en el formulario 10-Q para dicho periodo.
Los ingresos totales correspondientes al tercer trimestre de 2007 fueron de US$ 103,1 millones, un aumento de aproximadamente el 8% respecto al mismo periodo del año 2006 (US$ 95,7 millones). Los ingresos netos según los principios contables generalmente aceptados (PCGA) en el tercer trimestre de 2007 aumentaron un 49% hasta US$ 8,1 millones, o US$ 0,14 por acción diluida, comparados con los US$ 5,4 millones, o US$ 0,10 por acción diluida en el mismo periodo de 2006. La tasa de impuestos en el tercer trimestre de 2007 fue del 36,4%. El tipo impositivo sobre beneficios antes de impuestos con financiación mediante el capital en el tercer trimestre de 2007, fue aproximadamente el 10%.
Los ingresos netos no PCGA del tercer trimestre de 2007 aumentaron un 19% hasta US$ 12,7 millones, o US$ 0,22 por acción diluida, comparados con el ingreso neto no PCGA de US$ 10,7 millones, o US$ 0,19 por acción diluida en el mismo periodo de 2006. Además de la exclusión de la amortización y los gastos de compensación basados en acciones, los ingresos no PCGA del tercer trimestre de 2007 también excluyen los costes por reestructuración resultantes de la reducción de la compañía de sus costes operativos tal y como se anunció en julio de 2007, todo ello libre de impuestos.
El Presidente del Consejo y CEO de Epicor, George Klaus, comentó: "Hemos tenido un buen trimestre en general, con BPA (Beneficios Por Acción) PCGA y no PCGA dentro de los rangos que establecimos con anterioridad como guía, y nuestras organizaciones de asesoría y mantenimiento continúan tenido beneficios récord trimestrales. Además, continuamos teniendo un fuerte flujo de caja gracias a operaciones de más de US$ 20 millones durante el tercer trimestre, lo que nos da un total de flujo de caja de operaciones de más de US$ 40 millones en los nueve primeros meses del año. También hemos empezado a lograr los objetivos en el Beneficio Antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones ajustado (EBITDA), siendo del 17,6%, un aumento de 330 puntos básicos sobre el EBITDA ajustado de la primera mitad de 2007, un 14,3%. Estos resultados positivos no han venido acompañados por los ingresos por software, que no lograron los objetivos propuestos de crecimiento interanual, al igual que la volatilidad añadida a nuestro escaso margen en el negocio de hardware.
"Como los ingresos por software crecieron aproximadamente un 20% en el tercer trimestre del año pasado, la comparación interanual se torna difícil", añadió Klaus. "El fuerte crecimiento mundial de proyectos de venta ayudó a nuestro objetivo para el tercer trimestre de 2007 de un aumento en los ingresos por software del 10% al 13%, según datos de julio. Sin embargo, no se cerraron los acuerdos previstos para lograr esta meta y el ingreso por licencias de software interanual creció aproximadamente el 1%.
Si bien estamos descontentos con este bajo crecimiento en ingresos por licencias de software, pensamos que estos resultados no son debidos a la falta de demanda o dinamismo en el mercado ni al aumento de la competencia. Más bien, creemos que nuestro continuo éxito en el mercado nos ha llevado a una prolongación en el ciclo de ventas. Con un mayor número de transacciones cada vez más complejas en compañías cada vez más grandes que suponen una pieza clave para nuestro negocio y los resultados trimestrales, nuestra capacidad a corto plazo de predecir con exactitud el cierre de acuerdos se ha visto afectada cuando se ajustaron las variables indicadoras de dicho cambio.
Estamos seguros de que continuar con este movimiento superior es muy positivo desde el punto de vista empresarial", continuó Klaus. "Es evidente que nuestro equipo de ventas está topándose con un ciclo de ventas más orientado al cliente. En el pasado, nuestros equipos podían cerrar pedidos según el calendario de Epicor, lo que permitía hacer excelentes predicciones. En la actualidad, y según lo vivido en los dos últimos trimestres, una gran parte de nuestros proyectos de ventas consiste de grandes oportunidades con grandes compañías, lo que origina un cambio del calendario clásico de Epicor a otro que necesita de más etapas internas y aprobaciones por parte del cliente, sobre lo que Epicor tiene una más difícil influencia o control.
Hemos identificado la necesidad en nuestra organización de un mayor nivel de precisión a la hora de pronosticar el cierre de estas grandes oportunidades, y hemos implementado los procesos para lograrlo", explicó Klaus. "Ajustar nuestra metodología para formular pronósticos para estos proyectos no crea una solución con efectos inmediatos, sino que este cambio retrasa los cierres de transacciones a lo largo de los proyectos de ventas. Entonces, esperamos que las tasas de crecimiento interanual de software se vean afectadas en los próximos uno o dos trimestres. Nuestros proyectos de ventas son ahora más grandes que nunca y contamos con un equipo de ventas especializado que se está ajustando con rapidez a estas nuevas variables indicadoras en las previsiones".
"Considerando en un espacio de tiempo más amplio, Epicor ha demostrado sólidas tasas de crecimiento en los ingresos por software, con un promedio del 12% aproximadamente en los últimos seis trimestres. Aunque hemos adoptado un enfoque como guía para el cuarto trimestre que creemos es más conservador, reduciendo los pronósticos financieros para todo el año 2007, todavía confiamos en conseguir un año muy bueno con un crecimiento interanual de aproximadamente el 10% en el total de ingresos esperados, y un crecimiento del BPA no PCGA del 12% al 14% en comparación con el año 2006 en conjunto.
Nuestras expectativas para el 2008 muestran nuestra creencia de que ajustar los proyectos de ventas para reflejar diferentes pronósticos en las grandes oportunidades, es una medida a corto plazo. Creemos que seguimos siendo relativamente conservadores en la expectativa del 8% al 10% interanual de crecimiento de licencias de software para 2008", afirmó Klaus. "Esperamos continuar fortaleciéndonos en todas las áreas de nuestro negocio, con un crecimiento esperado en los ingresos totales para 2008 del 9% al 11%, y un apalancamiento operativo continuado que nos lleve a un aumento del BPA no PCGA del 14% al 19%, todo ello comparado con los resultados esperados para 2007".
Ingresos del tercer trimestre de 2007 por segmentos
El ingreso por licencias de software fue de US$ 24,1 millones en el tercer trimestre de 2007, ligeramente superior a los US$ 23,9 millones conseguidos en el mismo periodo de 2006. Ni las "Américas" ni el área Internacional destacaron en ventas de licencias de software, cada área experimentó un leve crecimiento.
El ingreso por consultoría fue significativamente mayor en el tercer trimestre de 2007, contabilizando US$ 32,8 millones, un aumento del 26% en comparación con el ingreso de US$ 26,0 millones obtenido en el mismo periodo de 2006. Estos ingresos por asesoría continúan siendo reforzados por la adopción de compromisos más largos y un énfasis en el objetivo estratégico de la Compañía de ofrecer servicios profesionales adicionales, como servicios de gestión y hosting.
Los ingresos por mantenimiento del tercer trimestre de 2007 continuaron experimentado un sólido crecimiento, con una retención de clientes del 94% que produjo ingresos récord de US$ 40,1 millones, un 6% más que los ingresos por mantenimiento del mismo periodo de 2006, (US$ 38,0 millones).
Los ingresos por hardware y otros fueron de US$ 6,1 millones, por debajo de los US$ 7,8 millones conseguidos en el tercer trimestre del año anterior. La Compañía dijo que unos pocos pedidos de hardware que se esperaban completar en el tercer trimestre, se han
aplazado a próximos trimestres, por lo que el ingreso de este trimestre es de aproximadamente US$ 2 millones menor de los esperado.
Resumen del balance general
El balance general de la Compañía a 30 de septiembre de 2007 incluye la caja y equivalentes y las inversiones a corto plazo de US$ 217,0 millones, que se beneficiaron del fuerte flujo de caja por operaciones de más de US$ 20 millones durante el trimestre. El saldo deudor a largo plazo de la Compañía a 30 de septiembre de 2007 fue de US$ 230,4 millones, de los que US$ 230 millones son bonos convertibles de la Compañía.
En esta misma fecha, las cuentas por pagar netas eran de aproximadamente US$ 84,4 millones. El periodo medio de cobro fue de 75 días, ligeramente superior a los 71 días del segundo trimestre de 2007. El Fondo de Maniobra a finales del tercer trimestre de 2007 aumentó a US$ 203,6 millones, por encima de los US$ 189,8 millones del final del segundo trimestre de 2007. Los ingresos diferidos fueron de US$ 64,9 millones.
Pautas para el cuarto trimestre de 2007 y el año entero
Según las nuevas previsiones en cuanto al calendario para los pedidos más grandes, la Compañía ofrece la siguiente guía financiera para el cuarto trimestre de 2007. En concreto, los ingresos totales para el cuarto trimestre de 2007 se esperan de US$ 110 a US$ 112 millones. Los ingresos por licencias de software para el cuarto trimestre de 2007 se esperan de US$ 30 a US$ 31 millones. Los ingresos por hardware para el cuarto trimestre de 2007 se espera que sean de aproximadamente US$ 5 millones. La Compañía espera para ese mismo trimestre que el beneficio neto PCGA esté entre US$ 10 y US$ 11 millones. El BPA no PCGA se espera entre US$ 0,26 y US$ 0,27. La previsión de ingresos para este cuarto trimestre de 2007 se espera que ayude a *****plir los pronosticos de 2007, de US$ 420 a US$ 422 millones, un aumento del 9% al 10% en comparación con los ingresos de US$ 384,1 millones conseguidos en el año 2006. El BPA no PCGA para el cuarto trimestre apunta a unos ingresos para todo 2007 de US$ 0,83 a US$ 0,84, un incremento del 12% al 14% en comparación con el BPA no PCGA de 2006. El BPA para el cuarto trimestre de 2007 asume un conteo promedio ponderado de 58,5 millones de acciones.
Esta previsión de BPA no PCGA para el cuarto trimestre y todo el ejercicio, excluye el pronóstico actual para la amortización anual del inmovilizado inmaterial de aproximadamente US$ 11,2 millones, y los gastos anuales de compensación basados en el capital accionariado de aproximadamente US$ 7,9 millones, ambos netos de impuestos. El BPA no PCGA para el ejercicio 2007 asume una media ponderada de 58.0 millones de acciones. La previsión de resultados asume una tasa impositiva efectiva de aproximadamente el 36% para el cuarto trimestre de 2007 y un 36,5% para el ejercicio 2007, con una provisión para impuesto sobre beneficios de aproximadamente el 10% para el último trimestre y el ejercicio 2007.
Pautas para el año 2008
Esta es la primera vez que la Compañía emite unas pautas para el ejercicio 2008. Se esperan unos ingresos totales de US$ 458 a US$ 468 millones, un aumento del 9% al 11% sobre el total esperado para 2007. Se espera que el beneficio neto PCGA aumente aproximadamente del 36% al 39% sobre los mismos beneficios estimados para 2007. El BPA no PCGA para 2008 se sitúa entre US$ 0,96 y US$ 0,99, un aumento entre el 14% y el 19% respecto a 2007. Los ingresos por licencia de software para 2008 tendrán un aumento entre el 8% y el 10% sobre los mismos ingresos esperados para 2007.
Esta proyección de beneficio neto no PCGA para el ejercicio 2008 excluye el pronóstico actual para la amortización anual de inmovilizado inmaterial de aproximadamente US$ 10,6 millones, y los gastos anuales de compensación basados en el capital accionariado de aproximadamente US$ 7,8 millones, ambos netos de impuestos. El BPA no PCGA para el ejercicio 2008 asume una media ponderada de 59,3 millones de acciones. Los resultados de ingresos esperados asumen una tasa impositiva efectiva de aproximadamente el 37%, con una provisión para impuesto de sociedades de aproximadamente el 11% para el ejercicio 2008.
Información sobre teleconferencia
La Compañía llevará a cabo una teleconferencia para inversores y analistas el martes 23 de octubre de 2007 a las 5:00 p.m. ET/2:00 p.m. PT.
Cuándo: Martes 23 de octubre de 2007
Hora: 5:00 p.m. ET/2:00 p.m . PT
Número para llamar: +1 (888) 802-2269 o fuera de EE.UU. +1 (913) 312-1272
ID de la conferencia: Epicor 2007 Second Quarter Earnings Call
Durante la teleconferencia, George Klaus, Presidente del Consejo y CEO, Mark Duffell, Presidente y COO, y Michael Piraino, Vicepresidente Ejecutivo y CFO, revisarán los resultados del tercer trimestre y las previsiones de la Compañía para el cuarto trimestre de 2007 y el ejercicio 2008 completo. Inversores y analistas están invitados a participar en la teleconferencia. Por favor, llame aproximadamente 10 minutos antes del comienzo. En la página Web de la Compañía podrá acceder a una webcast en vivo que estará también disponible durante los treinta días siguientes en www.epicor.com/company/investor.
