«¢           Un 66% de los encuestados mexicanos también declara que la publicidad en lí­nea es uno de los principales canales para encontrar nuevos clientes en el transcurso de los próximos tres años, una mejorí­a frente a un 47% durante los tres anteriores.

México, D.F. a 7 de marzo de 2012.- Mientras una mayorí­a de las empresas en México (57%) cree que el establecimiento de redes de contacto cara a cara permanecerá como una de las mejores maneras de encontrar nuevos clientes en el transcurso de los próximos dos a tres años, un porcentaje creciente también predice el aumento de la importancia de medios sociales comerciales para la nueva gama de negocios (65%, una mejorí­a frente a un 43% durante los tres años anteriores). Este enfoque en desarrollo, de múltiples canales, y que se centra en la nueva generación de negocios, es parte de los hallazgos de la última investigación realizada por el proveedor mundial de espacios de trabajo, Regus, que encuestó a más 16,000 gerentes senior de todo el mundo.

El establecimiento de redes de contacto cara a cara se mantiene como la principal técnica para establecer nuevos negocios, a pesar de un descenso de 11% en relación con el perí­odo anterior. Sin embargo, en la investigación sobresale la importancia creciente de los sitios sociales para establecer redes de contacto profesionales como BranchOut, Viadeo y Xing, lo que también se presenció a través del aumento del volumen de usuarios, por ejemplo en el caso de LinkedIn, que alcanzó una cifra de más de 135 millones de miembros.[1]

Si se observan otras herramientas claves para la generación de nuevas empresas:

• ·         Un 66% de los encuestados mexicanos también declara que la publicidad en lí­nea es uno de los principales canales para encontrar nuevos clientes en el transcurso de los próximos tres años, una mejorí­a frente a un 47% durante los tres anteriores.
• ·         Asistir a exhibiciones de comercio (33%) y dar charlas públicas en eventos claves (37%) también se consideran como importantes herramientas para el reclutamiento de futuros clientes.
• ·         En México, un 60% de las pequeñas empresas cree que el establecimiento de redes de contacto cara a cara será la clave para reclutar nuevos clientes en el trascurso de los próximos tres años, en comparación con solamente 41% de las grandes empresas.
• ·         La publicidad tradicional, el marketing directo y el telemarketing solo obtienen un voto minoritario.

La investigación se develó al tiempo que Regus anunciaba la presentación de BusinessLink, una plataforma de comercio en lí­nea diseñada a la medida, que permite a cientos de miles de sus clientes alrededor del mundo comprar y vender productos y servicios, además de conectarlos con otras empresas utilizando la red Regus. BusinessLink consta de un sitio web accesible a través del portal para clientes global de Regus, myregus.com, además de eventos para establecer contactos informales, realizados en todo el mundo. El sitio web de BusinessLink permite a los usuarios navegar a través de ofertas en lí­nea, publicadas por cientos de miles de empresas que utilizan espacios de trabajo de Regus, en 95 paí­ses de todo el mundo, o solicitar productos y servicios especí­ficos cuando se necesiten.

Andre Sharpe, Director global de Desarrollo de productos y negocios en Regus, señala: «El crecimiento, y el crecimiento de las redes de medios sociales comerciales significa que actualmente estas son una herramienta tan esencial para encontrar nuevos clientes como la interacción cara a cara. Durante muchos años, nuestros clientes nos han hablado acerca del valor agregado de ser capaz de conectarse y hacer negocios con otras empresas al utilizar Regus. Nos encanta satisfacer sus necesidades con la presentación de BusinessLink, que se volverá instantáneamente uno de los portales de comercio a los que solo se puede acceder con invitación más grandes del mundo. Solo accesible para los clientes de oficinas fí­sicas y virtuales Regus, BusinessLink lleva un mercado global al alcance de cualquier empresa, sin importar si es grande o pequeña».

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