• Interactuar con el canal para ofrecerle mayores oportunidades de negocio
• Precios especiales y promociones para los distribuidores
La Acermanía llega a través de CT
• Interactuar con el canal para ofrecerle mayores oportunidades de negocio
• Precios especiales y promociones para los distribuidores
México, D.F., Marzo 26, 2009. Acer, el tercer proveedor de PCs más grande del mundo(1), lanza su campaña Acermanía en conjunto con CT, uno de sus principales socios de negocio desde 2004.
Efrén Olguín, gerente de ventas canal mayoristas de Acer México, explicó que se trata de “una estrategia desarrollada exclusivamente para CT en la que se aglutinan diferentes promociones y bundles entre varias marcas como Microsoft y Linksys”.
La Acermanía es un esquema de acercamiento y de relación con el canal e incluirá eventos con diversos distribuidores en un ambiente relajado, Saúl Rojo, director de general de CT dijo al respecto “estamos llevando este tipo de actividades a escenarios en los que el distribuidor se sienta en un ambiente más cómodo, como en un boliche para que estén en confianza y puedan plasmar sus inquietudes e iniciativas a Acer”.
En este tipo de reuniones recibirán capacitación y tendrán oportunidad de conocer la oferta del fabricante, pero principalmente interactuar con el canal para “hacerles saber que todos tenemos la misma visibilidad, todos estamos en el mismo plano con intereses comunes, que vamos por el mercado y que somos un mismo equipo. Esta campaña será ejemplo a seguir para muchas otras empresas ya que proporciona opciones de negocios verdaderamente tangibles y es la plataforma ideal entre el distribuidor y los fabricantes”, agregó Rojo.
Con la Acermanía los distribuidores de CT tendrán precios especiales y promociones. Adicionalmente serán premiados los mejores de acuerdo a las ventas realizadas durante febrero y marzo con una función de cine exclusiva en las tres principales plazas del mayorista a partir de la tercera y cuarta semana de marzo en Chihuahua, Durango y Hermosillo.
Con 27 sucursales en el país, CT tiene como misión acercar los productos de TI al canal mexicano de distribución, con la finalidad de dar un buen servicio a sus clientes a través de una serie de factores tan importantes como la disponibilidad, calidad de los productos, trato personalizado, facilidad para hacer negocios y otorgar un buen soporte técnico. Al día de hoy prácticamente cubren todos los rincones del país con 13,200 distribuidores y continúan su compromiso de seguirles dando el mejor nivel de servicio en mayoreo de cómputo para hacer crecer su negocio.
“CT es uno de nuestros mayoristas más importantes principalmente por su cobertura, no hay otro con esta capacidad de distribución y el factor humano también es muy importante, ese es el común denominador, ya sea en Hermosillo o en Mérida la calidad humana y el servicio es el mismo. CT juega un papel muy importante como eje de integración de las promociones, no hay mejor plataforma para poder conjuntar esfuerzos”, manifestó Olguín.
La mancuerna Acer-CT es la fórmula ideal para llevar a cabo Acermanía. Acer tiene la tecnología y la innovación, y CT la logística para complementar la oferta de sus clientes. Saúl Rojo, mencionó que está basada en “muchas coincidencias, Acer que lleva tecnología fresca al canal de distribución con precios muy competitivos y CT con la plataforma ideal de comercialización para llegar a todo el país”. Gracias a esta mancuerna, el crecimiento registrado en ventas entre 2007 y 2008 fue de un 60%, lo que demuestra el compromiso Acer-CT.
“Queremos posicionar fuertemente a Acer en el mercado por medio de CT y darle un mejor servicio al reseller. Como fabricantes pensamos en ellos, quienes son el motor de la industria y todos los esfuerzos están encaminados a que tengan mejores opciones de negocio, queremos que vean en Acer un aliado”, expresó Efrén Olguín, gerente de ventas canal mayoristas de Acer México.
Paralelo a la Acermanía, el fabricante realizará la Ruta CT que consiste en visitar las 27 sucursales de CT, con la finalidad de acercarse a sus distribuidores y darles el mensaje de que Acer es más que una marca o más que portátiles y que con la integración de Gateway y eMachines, el canal de distribución tendrá más oportunidades de negocio. Al respecto, el ingeniero Rojo dijo que “es muy importante que en esta época tan difícil del entorno mundial, un fabricante del tamaño, presencia y oferta de Acer tenga el acercamiento que tiene con el canal y eso es una oportunidad que hay que aprovechar para crecer juntos”.
Fuente: Gartner, 1er trimestre de 2008
