*La empresa líder en captura automática de datos busca ampliar sus ventas a través de nuevos canales.
*El fortalecimiento de Intermec hacia los canales es esencial para estimular el crecimiento y generar más empleos.
INTERMEC EN BUSCA DE ALIANZAS DE VALOR
*La empresa líder en captura automática de datos busca ampliar sus ventas a través de nuevos canales.
*El fortalecimiento de Intermec hacia los canales es esencial para estimular el crecimiento y generar más empleos.
México D.F., marzo de 2009.- Con la finalidad de tener un contacto más cercano, alcanzar nuevos mercados y llegar más rápido a los canales de distribución, Intermec, empresa que investiga, desarrolla e integra sistemas de captura de datos, anuncia que está en busca de nuevas alianzas con distribuidores y canales; bajo el concepto de reformular su estrategia al acercarse a diversos canales para que sean parte de los programas que Intermec Technologies ofrece al proporcionar productos y soluciones completas.
Según Select, las empresas del canal siguen apostando por la diversificación hacia nuevos productos y soluciones; además, los fabricantes intensifican su búsqueda de nuevos canales como una respuesta para incentivar el mercado. En espera de planes de apoyo por parte de los fabricantes, con la finalidad de amortiguar para los canales los efectos negativos de la crisis, Intermec abre las puertas a los canales que puedan tener la capacidad de asesoría, consultoría, prestación de servicios y desarrollo, listos para hacer un excelente papel en la tarea de entregar tecnología a los usuarios.
Parte primordial del programa está basado en 3 puntos donde se catalogan los Socios de Intermec:
Programa de Afiliados: Es la puerta de entrada al Honours Partner, que ha sido diseñado para motivar y favorecer un desempeño fuerte de ventas, además de asegurar prácticas empresariales éticas.
Socio Acreditado: Dirigido a socios que ya han logrado un mínimo establecido de venta, además de invertir en una capacitación técnica.
Socio Premier: Es el nivel más alto de reconocimiento con habilidades comprobadas y experiencia en cuestión técnica, además de un alto desempeño en venta.
“La búsqueda de una mejor distribución y disponibilidad de productos y servicios en México está centrada en distribuidores que permitan la entrada de Intermec hacia nuevos mercados, actualmente se están lanzando productos nuevos que van a estar listos para el canal, que les van a permitir alcanzar lugares donde no se había llegado anteriormente”, mencionó al respecto Manuel Sosa, Director General México, Centroamérica y Región Andina de Intermec Technologies.
Dentro de los diversos programas para optimizar el desarrollo de distribuidores destaca el Programa IPSP, Programa de Servicio de Impresoras para Socios de Intermec; IPSP, por sus siglas en inglés, el cual consiste en adquirir amplios beneficios del servicio autorizado de impresoras ofrecido por los Honours Partners de Intermec, y para aquellos socios que tengan una práctica empresarial enfocada. IPSP reconoce a aquellos socios que han demostrado habilidad y excelencia en el buen posicionamiento en el mercado de las impresoras.
Intermec tiene especial interés en el mercado detallista, industrial, mercados verticales, PyMEs y mercados incipientes como RFID; la compañía cuenta con Directores Comerciales de Canales en: Guadalajara, Monterrey, Tijuana y la Ciudad de México para asegurarse así que el canal tenga un apoyo directo.
“El objetivo es tener una amplia disponibilidad de productos no sólo en México, sino también en Latinoamérica, lo que desarrolla nuevos mercados, a la vez que el canal se ve favorecido al encontrar en una sola marca una solución completa para: punto de venta, aplicaciones de retail, rutas, bodega, mercado industrial y RFID; que junto con el valor agregado que proporcionan al usuario final será todo un éxito. Las soluciones de Intermec aumentan la productividad y se ajustan a los requerimientos de la industria, por lo cual aceleran el Retorno de Inversión”, agregó Claudia Minero, Gerente de Canal de Intermec Technologies.
Además, Intermec asegura a sus socios y clientes que el compromiso de apoyo y la relación de trabajo continúan, a través de representantes de venta designados, a través de beneficios como:
– Fondos de Mercadotecnia.
– Capacitaciones.
– Portales de Apoyo Directo, en los que se asegura el flujo correcto de la información.
– Herramientas de ventas (artículos, casos de estudio, tutoriales, presentaciones, alertas de productos, entre otras).
– Especialización y enfoque de producto.
Hoy, Intermec México cuenta con un grupo de especialistas en atención y desarrollo del canal, además de tener un equipo respaldado con un área de soporte de pre-venta. Construir una relación más sólida con los canales ayuda a llegar más lejos, ya que tienen la habilidad de proveer servicios de valor agregado con la amplia gama de productos y servicios de Intermec, además de proveer soluciones completas.
