La compañía aumentará su porcentaje de ventas indirectas y se apoyará en canales y socios especializados para llevar la nueva forma de trabajar (#NW2W) a las empresas. Desarrollo de sus socios, oportunidades de especialización y acceso a soluciones de comunicaciones realmente unificadas hacen parte de su nueva estrategia.
Aumentando sus ventas indirectas, apoyada de canales y socios especializados que ofrezcan al mercado una nueva forma de trabajar (#NW2W) a sus clientes. Enfocándose al desarrollo de sus socios, su especialización y el acceso a soluciones de comunicaciones realmente unificadas. Siendo esta la parte fundamental de su nueva estrategia.
México D.F. , marzo de 2015. La tendencia hacia una nueva forma de trabajar en México alcanza un nuevo nivel y se convierte actualmente en la parte medular de las compañías. Unify, empresa líder a nivel mundial de software y servicios de comunicación, quien impulsa y comercializa soluciones de comunicaciones realmente unificadas, anuncia el cambio de su modelo de negocio en el país.
De una estructura comercial centrada casi exclusivamente en las ventas directas, Unify pasa a un modelo en el que se ampliará la cobertura y alcance de sus soluciones a través de canales y socios especializados.
“Anteriormente Unify vendía el 90% de sus soluciones y servicios en México de manera directa y solo un 10% apoyado en algunos socios de negocios. Con este nuevo modelo esos porcentajes se invierten, haciendo posible que muchos más sectores y empresas del país puedan acceder a soluciones de comunicaciones capaces de acompañar los grandes cambios que viven hoy las organizaciones. Hay una nueva forma en la que interactúan, se comunican y colaboran los empleados en una organización y eso es lo que crea la nueva forma de trabajar”, Unify precisa que “vender a través de canales significa captar, capacitar, entrenar y preparar a los canales para atender oportunidades de mercado que hoy en día en su mayoría eran atendidas de manera directa. Este cambio nos ayuda a tener mayor fuerza comercial y llegar a verticales donde los canales están enfocados, dejando al alcance del cliente soluciones más avanzadas de comunicaciones unificadas. El cambio de modelo de negocio de Unify en México se da un par de meses después de que la compañía anunciara mundialmente su nueva estrategia de reclutamiento con el lanzamiento de su nuevo Programa de Canales. Se trata de un programa que por medio de niveles y certificaciones acelera el desarrollo de las capacidades de los socios, ofrece oportunidades de especialización y amplía el acceso del canal a los diferentes sectores e industrias soportados por un amplio portafolio de soluciones de comunicaciones.
Los claros beneficios del Programa han llevado a que en la actualidad Unify México ya haya alcanzado 21 socios certificados en el país, de los cuales 2 están en el nivel de Master y los otros 19 en Authorized. La meta de la compañía es impulsar el nuevo modelo y cerrar el año con cerca de 45 socios, 4 de ellos en nivel de Master.
Los beneficios de ser socio de Unify
Entre los beneficios más destacados que obtienen los socios al formar parte de Unify se destaca el acceso a bases de datos de conocimientos para servicios, la obtención de mayores flujos de ingresos, el aceleramiento del retorno de su inversión y la posibilidad de abordar nuevas oportunidades de negocio con nuevos productos y soluciones a futuro.
En cuanto al portafolio, los socios de negocio de Unify tendrán a su disposición una completa oferta de comunicaciones unificadas, que incluye soluciones como OpenScape Voice y OpenScape 4000 para grandes empresas y OpenScape Business para que las pymes también se beneficien de la innovación a través de una solución que es capaz de adaptarse para prestar servicio a grupos de trabajo más pequeños.
Para convertirse en socio de negocio de Unify, el canal interesado deberá obtener una certificación y dependiendo del nivel de experticia se definirá su estatus. De acuerdo a su especialización puede alcanzar los niveles de Authorized, Professional y Master. Authorized es el nivel de entrada o más básico, seguido por el nivel Professional y luego por el Master, que representa el nivel más alto de especialización. Cuanto mayor sea el nivel, más altos serán los beneficios.
Algunas de las ventajas generales que tiene ser socio de Unify son: incentivos que ofrecen oportunidades para el aumento de rentabilidad y el ROI, descuentos del nivel de especialización para recompensar la inversión en Unify, diferenciación mejorada para resaltar la profundidad de experiencia y especialización, procesos racionalizados para acelerar el desarrollo del negocio y un compromiso que satisface tanto al canal como al cliente.
A través de su nueva estrategia y modelo de negocio, Unify estará reclutando activamente en el 2015 nuevos socios de canal para incorporarlos a los más de 3.500 con los que cuenta actualmente a nivel mundial. Obtenga más información acerca de la incorporación al programa de socios de Unify en http://www.unify.com/es
