La empresa ofrece oportunidades a través de tres estrategias clave: actualización de la base instalada de clientes, prospección de clientes nuevos en empresas micro y pequeñas, y en la atracción de usuarios de otras marcas.
Computación en Acción apoya a su Comunidad de Distribuidores para generar más negocio a través del nuevo CONTPAQ i® NÓMINAS
La empresa ofrece oportunidades a través de tres estrategias clave: actualización de la base instalada de clientes, prospección de clientes nuevos en empresas micro y pequeñas, y en la atracción de usuarios de otras marcas.
Guadalajara, Jalisco, diciembre de 2008. La empresa Computación en Acción compartió con cerca de 500 distribuidores los beneficios y ventajas que brinda el nuevo CONTPAQ i® NÓMINAS para administrar fácilmente la nómina en las empresas de acuerdo con las disposiciones de ley vigentes.
Este año, entraron en vigor los cambios aprobados durante el 2007 a la Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) que obliga a las empresas a realizar el Cálculo Anual de todas las percepciones de sus empleados con el objetivo de determinar quiénes presentan un saldo a favor o en contra, además de modificar la manera de cómo debe presentarse en febrero de 2009 la Declaración de Sueldos y Salarios del último ejercicio fiscal.
En este escenario, Computación en Acción organizó un webcast que reunió a 500 distribuidores en sus siete sucursales del país para brindar la información de mercado necesaria a fin de atender las oportunidades que brinda CONTPAQ i® NÓMINAS aprovechando los cambios fiscales en materia de sueldos y salarios.
Samuel Pérez Carvajal, Gerente de Trade Marketing de la firma, dijo que la oportunidad para el distribuidor se encuentra en la actualización de su base instalada de clientes, en la prospección de clientes nuevos atendiendo sobre todo a empresas micro y pequeñas, y en la atracción de los usuarios de otras marcas.
En ese sentido, añadió que Computación en Acción está preparada para certificar a sus distribuidores en los temas comercial y técnico a fin de que estos logren mejores ventas e implantaciones del software, además de proporcionar herramientas comerciales que también apoyen el cierre de ventas.
Sobre la oportunidad de actualizar la base instalada de clientes, comentó que la estrategia se fundamenta en la migración de los actuales usuarios de NomiPAQ a CONTPAQ i® NÓMINAS considerando, de acuerdo con el estudio Adopción de Software realizado por Computación en Acción en junio de 2008, que los usuarios de un software para nóminas presentan una mayor frecuencia de actualización por año en comparación con otros sistemas.
En general, refirió, las empresas actualizan en promedio cada 2.15 años su software contable o administrativo, mientras que los usuarios de software para nóminas lo hacen cada 1.8 años: “Esto significa que contamos con usuarios con mayor cultura de actualización aunque no sea obligatoria”, mencionó.
Para complementar esta estrategia, el ejecutivo destacó realizar actividades de venta cruzada y venta escalada. En el primero caso, dijo, la firma pone a disposición de sus distribuidores una herramienta CRM para verificar la lista de clientes asignados a su empresa con el objetivo de saber cuántos son usuarios de otros sistemas y no tienen el software para nóminas, y de esta manera potencializar esos clientes y venderles el nuevo CONTPAQ i® NÓMINAS como producto adicional.
“Un usuario que ha comprado un software contable tiene 94% de probabilidades de adquirir adicionalmente un software para nóminas; 72% un software para el flujo de efectivo y 76% un sistema comercial”, expuso el ejecutivo tomando como referencia el estudio hecho por Computación en Acción.
Respecto a la venta escalada, Pérez Carvajal informó que actualmente los usuarios de NomiPAQ en promedio tienen en sus empresas a 2 personas trabajando en la nómina, por lo cual la oportunidad de escalar la venta de actualizaciones y productos monousuario a 2 usuarios es factible, y cuando se trate de compañías que utilizan la versión PYME vender la versión Empresarial de CONTPAQ i® NÓMINAS.
En cuanto las oportunidades con usuarios nuevos, refirió que la mayoría de las empresas pequeñas y medianas hoy en día ya tienen un software para nóminas, sin embargo en las micro empresas con menos de 20 empleados todavía continúan llevando sus procesos de nómina a mano o utilizan Hojas Electrónicas: “Ahí existe gran potencial, pues este mercado representa 37% de las 3 millones de empresas que reporta el INEGI”, destacó el ejecutivo.
Adicionalmente, dijo, habría que considerar a las organizaciones que trabajan con un software desarrollado a la medida o de marcas desconocidas, que en la actualidad representan 27% del mercado, y en donde el respaldo de marca y la garantía de una actualización son las principales armas competitivas del distribuidor.
Recordó que CONTPAQ i® NÓMINAS es un software para la administración de la nómina que incluye nuevas características técnicas que hacen más fácil la generación, rectificación y seguimiento de los resultados del Cálculo anual y/o Ajuste Anual de ISR, además de tener una base de datos que trabaja con la tecnología de Microsoft SQL Server y proporcionar reportes más potentes con salida a Excel®.
El producto también brinda nuevas características fiscales como:
* Módulo para determinar a los trabajadores a los que se les realizará Cálculo Anual
* Reportes auxiliares para determinar el DEM-DIM
* Reportes detallados por empleado para Cálculo Anual
* Reporte para entrega de saldos a favor o en contra por empleado
* Generación de Cálculo Anual con conceptos automáticos para compensar
* Mejoras en la bitácora de contabilización
* Bitácora de apoyo para contabilizar la nómina de una forma mas fácil
* Reporteador de CONTPAQ i®
* CONTABILIDAD
