QUEST SOFTWARE REPORTA RESULTADOS DEL PRIMER TRIMESTRE DEL 2008 Y UN PANORAMA DE LATINOAMERICA

La compañía registra récord de ingresos de 178.8 millones de dólares en el primer trimestre del año

Se  espera que las ventas en América Latina aumenten 30% este año comparadas con el 2007 y un incremento del 5% en la aportación de América Latina a las ventas globales de la compañía

en los próximos 24 meses.

Julio del 2008 – Quest Software, Inc. (Nasdaq: QSFT) reportó sus resultados financieros del primer trimestre. Los ingresos totales de la compañía ascendieron a 172.8 millones de dólares comparados con los ingresos del primer trimestre del año anterior de 149.8 millones de dólares.

Como se dio a conocer con anterioridad, Quest modificó sus prácticas de reconocimiento de ingresos durante el primer trimestre de 2007 en grandes transacciones de distribuidores.

Es importante observar que los resultados reportados del primer trimestre del 2007 incluyen 5.5 millones de dólares en ingresos de la venta de licencias que se contabilizaron y reconocieron en el primer trimestre del 2007 pero que en caso contrario se hubieran diferido bajo la práctica anterior.

Los resultados reportados del primer trimestre del 2007 incluyen también 13 millones de dólares en ingresos de la venta de licencias asociados con transacciones de distribuidores de periodos anteriores donde el efectivo se recolectó en el primer trimestre del 2007.

Si Quest hubiese implementado este cambio antes del primer trimestre del 2007, se habrían reportado 136.8 millones de dólares en ingresos totales y 61.3 millones de dólares en ingresos de la venta de licencias en el primer trimestre del 2007.

Sobre esa base, el crecimiento de los ingresos totales de un año al siguiente fue de 26% y el crecimiento de los ingresos de la venta de licencias fue de 29%.

El efectivo y las inversiones de la compañía en el primer trimestre del año ascendieron a un total de 383.5 millones de dólares, con un incremento de 66.7 millones de dólares sobre el balance comparable al 31 de diciembre del 2007. Quest generó un flujo de efectivo de las operaciones de 55.3 millones de dólares al final del primer trimestre.

“Tuvimos un sólido primer trimestre y estoy complacido con nuestro progreso”, dijo Vinny Smith, director general de Quest. “Nuestras empresas establecidas de soluciones de administración de bases de datos, Windows y aplicaciones tuvieron el desempeño esperado y mostramos un buen crecimiento en nuestra empresa de virtualización de servidores y de sistemas de escritorio”.

Panorama Financiero

Quest Software ofrece el siguiente panorama de los 12 meses que terminan el 31 de diciembre del 2008:

    * Se espera que los ingresos anuales se sitúen en el rango de 705 a 720 millones de dólares;
    * Se espera que el margen de operación GAAP se sitúe en el rango de 12.0% a 13.0%. La orientación GAAP de Quest está basada en información disponible a la fecha de este comunicado;
    * Se espera que el margen de operación non-GAAP se sitúe en el rango de 17.5% a 18.5%. La orientación non-GAAP excluye aproximadamente 28.6 millones de dólares en la amortización de activos intangibles relacionados con adquisiciones, 9.4 millones de dólares relacionados con gastos en compensaciones con acciones atribuibles a egresos reales reconocidos en el primer trimestre del 2008 y todas las acciones desprotegidas negociables al 31 de marzo del 2008 y 1.6 millones de dólares en gastos continuos asociados con la investigación de opciones de acciones.

Panorama Financiero en Latinoamérica

Quest  espera que las ventas en América Latina aumenten 30% este año comparadas con el 2007 cuando la región aportó cerca del 3% de los ingresos globales de la compañía”, dijo Gustav Jackson, vicepresidente de Quest América Latina.

El ejecutivo se ha fijado una meta de un incremento del 5% en la aportación de América Latina a las ventas globales de la compañía en los próximos 24 meses.

"América Latina es cada vez más importante, con el incremento anual de nuestros ingresos situándose alrededor de 30% con respecto al año anterior. Es obvio que el crecimiento está basado en una serie menor de números, pero en porcentajes es importante”, dijo Jackson.

En América Latina, Quest opera a través de tres regiones: México, Brasil y el resto de América Latina (MCLA, por sus siglas en inglés), administradas desde las oficinas centrales ubicadas en California.

En la región MCLA, casi el 100% de las ventas se realizan a través de socios, mientras que las ventas indirectas constituyen entre el 50 y 60% del total en México y Brasil. El crecimiento este año será una combinación de ventas directas e indirectas.

Quest trabaja en América Latina con aproximadamente 100 socios, de los cuales entre 30 y 35 se consideran “realmente sólidos” en su relación con Quest.

"Siempre buscamos socios sólidos de buena calidad, pero tratamos de concentrarnos en aquellos que estén dispuestos a reinvertir en Quest y los que estén dispuestos a hacernos una alta prioridad en sus negocios”, agregó Jackson. "Ésas son las principales consideraciones para sumar más socios a la plantilla".

La compañía invierte también en su organización de ventas directas para incrementar el número de empleados técnicos, en el área de pre-ventas y en la organización de servicios profesionales.*