SAP recompensa a empresas que recomienden clientes en el segmento PyMEs

    * El Referral and Influencer Program propone una gratificación de hasta un 15 % sobre el precio de venta de un proyecto para las empresas que refieran a SAP una oportunidad calificada o que acompañen el proceso de ventas.

MIAMI, Florida – 23 de junio de 2008 – SAP lanzó en América latina su Referral and Influencer Program, una iniciativa que prevé bonificaciones directas para empresas, socias o no socias de SAP, que recomiendan potenciales clientes en el segmento de las pequeñas y medianas empresas.  

A diferencia de otros programas del mercado, que suelen entregar descuentos o bonos en las compras de licencias, el SAP Referral and Influencer Program garantiza a la empresa que recomiende una oportunidad calificada, una gratificación del 5 % del valor total de la venta que se hará efectiva en el momento del cierre del contrato.  

Además, si la entidad que acercó al cliente participa del proceso de ventas cumpliendo algunas actividades previamente establecidas en un rol influenciador, puede obtener un 10% adicional. Esto significa que la bonificación puede alcanzar un 15 % del valor de un proyecto de software SAP.

El programa se encuentra ya implementado en diversos países y ha tenido importantes resultados. Durante 2007, en su fase piloto, logró captar más de 600 miembros que generaron alrededor de mil leads.  

“Este programa nos permite alcanzar un gran rango de clientes a los que les podemos ofrecer soluciones SAP que no vendemos o soportamos directamente”, explicó Paulo Sergio de Souza, Director de Ventas de QuickSoft, una compañía brasileña enfocada en el paquete de soluciones SAP Business One y especializada en integración de sistemas, servicios de hosting y soluciones on-demand. QuickSoft ganó alrededor de 29 mil USD en los últimos tiempos gracias al SAP Referral and Influencer Program.

Este esquema representa una oportunidad para que VARs (Value Added Resellers, revendedores de valor agregado), consultores de tecnología y negocios e ISVs (Independent Software Vendors, proveedores independientes de software) que no son socios de canal de SAP, tengan una primera experiencia de cooperación con la desarrolladora de software. Para participar de este programa es necesario registrarse en línea.

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