·      Zentyal le apuesta a México como parte de su nueva estrategia de negocio en la que busca internacionalizarse a través de la firma de nuevos acuerdos con partners

·      Zentyal fomenta el desarrollo y la innovación en las pequeñas y medianas empresas con una solución TIC todo en uno y fácil de administrar

·      Con una expectativa de realizar el 90% de las ventas por canal el próximo año, Zentyal espera multiplicar por cuatro sus partners en México

México D.F., a 7 de marzo de 2013.- Zentyal, desarrollador de soluciones TIC de uso fácil para PyMEs, realizó su presentación oficial en México en la que dio a conocer las lí­neas de negocio que marcarán su estrategia a lo largo del 2013.  Las cuales empiezan con un sólido plan de expansión internacional hacia otros mercados clave en Europa y América Latina, así­ como por la consolidación de una red calificada de partners que comercialicen y apoyen sus soluciones.

Zentyal centra toda su estrategia en torno a productos de software que diseña, desarrolla y comercializa, basándose en tres pilares clave: una solución TIC completamente integrada, todo en uno, desde el servidor hasta la nube; un modelo de negocio basado en la venta de servicios de suscripción; y un enfoque hacia el canal, ayudando a sus socios a ofrecer servicios de valor agregado a sus clientes y así­ generar mayores ingresos.

La trayectoria de Zentyal demuestra la alta competitividad de las soluciones Linux frente a las soluciones propietarias. Desde su constitución como empresa hace cinco años, Zentyal ha logrado convertirse en referente mundial de soluciones TIC todo en uno para PyMEs, con una fuerte proyección internacional. Las ventajas competitivas que ofrecen sus productos, que requieren una reducida adaptación local o regional así­ como la posibilidad de ofrecerlos a distancia y a un costo reducido, son los principales factores que han impulsado a la compañí­a a buscar la internacionalización.

Durante 2012 más de la mitad de la facturación de Zentyal provino de fuera de España. En cuanto a su cartera de clientes, aproximadamente el 60% proceden de otros paí­ses en Europa, Latinoamérica y Norteamérica.

Las proyecciones de la compañí­a para 2013 van desde su consolidación en el mercado español, hasta la ampliación de su presencia en otros paí­ses como:  México, Brasil y Chile, mercados especialmente atractivos por su actual situación económica, así­ como por la cantidad de descargas, instalaciones y solicitudes de partners recibidas. Mediante este ambicioso plan de expansión, Zentyal prevé triplicar su facturación en 2013. En México, ya cuenta con 3 partners (uno de ellos de formación) y mantiene negociaciones con 8 posibles, por lo que la expectativa es poder llegar a multiplicar por cuatro su red de partners en el paí­s este año.

Hoy en dí­a el 21% de las descargas de usuarios, así­ como de cuentas gratuitas, provienen de América Latina. México y Brasil representan la mitad de estos, un número considerable si se toma en cuenta que la empresa española aun no cuenta oficinas fuera de España y no ha realizado acciones de promoción y ventas al exterior.

«De acuerdo con la Secretarí­a de Economí­a, en los últimos diez años el sector TI de México ha crecido a una tasa anual promedio de 11.2%, superior incluso al crecimiento del PIB nacional.  Esto demuestra el enorme potencial para cualquier empresa TIC que quiera expandirse en México», aseguró  José Ramón Padrón, Director de Ventas de Canal en España y Latinoamérica de Zentyal

Una atractiva oferta para las PyMEs

Zentyal dirige su oferta a un mercado muy horizontal, el de las pequeñas y medianas empresas, sin importar su sector de actividad o ubicación, siempre a través de proveedores TIC de confianza. De acuerdo con José Ramón Padrón: «Con base en la información de la Agenda Digital Nacional, las mayores oportunidades en el mercado TIC mexicano serán para servicios y productos que reduzcan la complejidad y el costo de las redes corporativas y de las PyMEs. Esto es una definición perfecta de lo que lo que Zentyal puede ofrecer.»

Desde el software de servidor hasta los servicios basados en la nube para la gestión de infraestructuras de red, Zentyal ofrece a las PyMEs y a sus proveedores TIC locales las ventajas y ahorros del software como servicio (SaaS), sin licencias, permitiéndoles mejorar la seguridad e integridad de las redes informáticas, reducir las inversiones en tecnologí­a y los costos operativos. Hoy en dí­a es la principal alternativa de código abierto a los productos de Microsoft para infraestructura TIC en el entorno de la PyME (Windows Small Business Server o Microsoft Exchange, entre otros), proporcionando un ahorro de hasta un 50%.

Zentyal integra en una única plataforma soluciones para las comunicaciones corporativas, la gestión de redes, el acceso a Internet, la infraestructura de red, así­ como la monitorización y gestión remota, mediante una interfaz muy sencilla y una fácil administración, de manera que no es necesaria una extensa capacitación para su uso. Además, al estar basado en un modelo de suscripción, su costo es accesible para este tipo de empresas, que pueden disfrutar de una edición comercial completa desde $814 al mes .

A diferencia de otras distribuciones Linux dirigidas al mercado de la PyME, Zentyal cuenta con el respaldo y el soporte oficial de Canonical, empresa detrás de la distribución de Ubuntu, y una mayor funcionalidad e integración. El número de descargas mensuales supera en todo el mundo las 40.000.

Una fuerte apuesta por el canal de distribución en México

La estrategia de negocio de Zentyal se basa en su red de Partners Autorizados, que incluye dos categorí­as principales: Professional -proveedores de soporte y servicios gestionados con un claro enfoque hacia un área geográfica o soluciones verticales- y Premier –partners estratégicos con un extenso conocimiento de la tecnologí­a Zentyal y capacidad para acceder a grandes proyectos-.

Hoy en dí­a la compañí­a cuenta con 3 partners en México: Sinc, Open Factor y Universidad Tecnológica de Torreón (partner de formación). El objetivo de Zentyal es extender su red de partners en las principales regiones del paí­s. Por el momento, mientras mantiene negociaciones con 8 proveedores TIC que podrí­an sumarse a esta red en los próximos meses. El objetivo es cuadruplicar el número de partners, principalmente de categorí­a Professional.

Las ventas a través del canal actualmente representan el 35% de la facturación de Zentyal, la compañí­a espera incrementar este porcentaje hasta alcanzar el 90% durante este año y lograr su objetivo del 100% para 2015. Para ello, durante 2013, Zentyal tiene previsto la firma de nuevos acuerdos, tanto con proveedores TIC y de servicios gestionados, como integradores de sistemas y desarrolladores de software. El objetivo es hacer llegar sus productos a las principales regiones de México, Brasil y Chile mediante su red de distribución y partenariado.

El programa de partners de Zentyal ofrece formación continua que incluye capacitación técnica, a través de un examen de Certificación ZeCA (Zentyal Certified Associate), así­ como capacitación comercial.

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Ofrecido a través del programa de socios UNITY^â„¢, la nueva acreditación de seguridad mejorará el entendimiento de las soluciones de seguridad de F5 para incrementar los ingresos

Febrero de 2013  – F5Networks, Inc. (NASDAQ: FFIV), lí­der global en entrega de aplicaciones para redes (ADN, por sus siglas en inglés), anunció un nuevo programa de acreditación especí­fico a la seguridad diseñado para socios del canal de F5 de todo el mundo. Tras el lanzamiento del programa de acreditación enfocado en la entrega de aplicaciones de F5 de este mismo año, el programa de acreditación de seguridad brinda a los socios un entendimiento a fondo de todo el portafolio de soluciones de seguridad de F5^®, incluyendo el firewall para centros de datos de F5.

«Como socios de largo tiempo de F5, apreciamos la inversión que F5 ha hecho en un programa de acreditación especí­fico a la seguridad», dijo Louise Cooke, ejecutiva estratégica de socios de Accuvant. «Participar en programas como éste permite a Accuvant mantener un conocimiento í­ntimo de las tecnologí­as que recomendamos e implementamos, lo que da como resultado soluciones más económicas y eficientes para nuestros clientes».

Ofrecido a través del programa para socios del canal UNITY, el programa de acreditación de seguridad se ofrece sin costo al canal, lo que ayuda a revendedores y socios distribuidores a navegar por el escenario en evolución de las amenazas a la seguridad, identificar otras oportunidades de venta relacionadas con seguridad e incrementar los ingresos.

«F5 tiene un portafolio completo de soluciones de seguridad que ofrece a los socios del canal un campo abierto para identificar nuevas oportunidades, mejorar su rentabilidad e incrementar la penetración en el mercado», dijo Dean Darwin, vicepresidente sénior de la organización mundial de socios de F5. «A través de esta acreditación, los socios impulsarán nuevos negocios y mejorarán su entendimiento del entorno de la seguridad en cambio constante».

Lanzado en todo el mundo, el programa de acreditación de seguridad basado en la Web incorpora currí­culos independientes para profesionales del canal de ventas y técnico, cada uno con el requisito de aprobar un examen para obtener la acreditación.

La capacitación ilustra la forma en que las soluciones de F5^® pueden proteger los servicios de centros de datos y aplicaciones, mejorar el acceso a los usuarios, reducir la complejidad administrativa y mejorar el desempeño.

«Hoy dí­a, las empresas deben considerar la seguridad como una pieza integral y decisiva de su infraestructura», dijo Tom Schmatz, vicepresidente de desarrollo de servicios para el canal de FishNet Security. «La seguridad no se puede sugerir como una ocurrencia de último minuto; se debe integrar para que se adecúe al entorno único de cada cliente. Como proveedor de soluciones de seguridad de información, FishNet Security identifica soluciones que se ajustan a las necesidades en evolución de cada organización. El programa de certificación del canal de F5 nos permite estar al nivel del innovador portafolio de soluciones de seguridad de F5″.

Para más información acerca de los programas de socios de F5, incluidos UNITY y VAULT^â„¢, visite el sitio http://www.f5.com/partners/.

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SAP anunció sus planes para adquirir Ticket-Web GmbH & Co. KG, proveedor de soluciones de ticketing y software de nicho de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para promotores de espectáculos y eventos deportivos con un servicio de venta de entradas online y soluciones complementarias para la gestión de procesos financieros del cliente y CRM.

Una de las posibilidades que ofrece esta adquisición es la creación de una solución de venta de entradas que pudiera beneficiarse de la alta velocidad de la tecnologí­a de base de datos SAP HANA®, de las analí­ticas de negocio en tiempo real, de las herramientas móviles y de las soluciones cloud. Por otra parte, la funcionalidad de gestión de clubes y estadios deportivos podrí­a mejorar SAP® Business Suite, SAP Business ByDesign® y SAP® Business One y convertirlas en soluciones de ERP robustas para una gestión más rápida e inteligente de los espacios deportivos y de entretenimiento.

«SAP tiene el compromiso de optimizar la experiencia de los aficionados y de ayudar a los organizadores de espectáculos y eventos deportivos a funcionar mejor que nunca»,  comenta Bernd Leukert, Vicepresidente Ejecutivo de Aplicaciones de SAP. «La suma de Ticket-Web, combinada con soluciones como SAP HANA y la plataforma SAP Mobile,nos ayudará a conectarnos con los aficionados al deporte y al entretenimiento de todo el mundo».

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