Nuevos precios preferenciales, soporte dedicado y mejores programas de marketing para Las Américas
El Programa captó 20 nuevos socios en 31 días
SUNNYVALE, Calif., Julio 12, 2013 – Fortinet® (NASDAQ: FTNT) – Líder mundial en seguridad de redes de alto desempeño – presentó hoy la mejor oferta para el mercado de MSSP con un nuevo programa basado en cuatro puntos que ofrece a los proveedores de servicios administrados de seguridad (MSSPs) en la región del continente Americano, precios favorables, soporte técnico dedicado y programas de marketing específicos para los MSSPs. Desde el lanzamiento piloto del programa el pasado 10 de junio al día de hoy que es el lanzamiento oficial, 20 nuevos socios se han inscrito al programa.
De acuerdo a los últimos reportes de la investigación de Frost & Sullivan, se espera que el mercado global MSSP para este 2013 llegue a ser de $9.5 mil millones con una tasa de crecimiento del 19.6 por ciento. Fortinet mantiene una posición única en el mercado al ofrecer a los MSSPs soluciones de seguridad para redes con un alto desempeño, flexibles y fácil de administrar que escalan desde la pequeña empresa hasta los entornos de las grandes empresas.
Más que solo un hardware innovador
«Un MSSP exitoso debe utilizar un enfoque amplio en la administración de las necesidades de seguridad críticas para el negocio de sus clientes que regularmente requieren contar con una planificación previa al despliegue, configuración de seguridad, administración 24/7, respuesta a incidentes y presentación de reportes», dijo Brian Stoner, vicepresidente de desarrollo de negocios para Solutionary, empresa que será adquirida por NTT (Nippon Telegraph and Telephone Corporation), la compañía global más grande del mundo de TI y telecomunicaciones y que ocupa el puesto 29 en la lista global del Fortune 500. «En lugar de utilizar productos específicos montados en conjunto para ofrecer nuestra oferta MSSP, elegimos a Fortinet, por ser el único proveedor de seguridad de redes capaz de ofrecer una solución de seguridad completamente integrada, consolidada y administrada de manera centralizada.»
«Más allá del soporte de pre-venta y las capacidades mejoradas de administración back end, un MSSP también requiere de un socio que pueda proporcionarle el soporte especializado necesario para satisfacer las crecientes demandas del negocio», dijo Peter Kujawa, presidente de división de Locknet – una división de EO Johnson Office Technologies. «Además de ofrecer eso y mucho más, Fortinet ha demostrado que es un profesional experimentado que entiende los componentes clave de los MSSPs, tales como el desarrollo de productos, el establecimiento de precios y la implementación, así como las operaciones de marketing y ventas.»
La Seguridad de Fortinet, optimizada para los MSSPs
El programa de partners MSSP de Fortinet (FMPP) consta de dos denominaciones de partners; MSSPs Oro y MSSPs Platino. El programa ha sido diseñado para facilitar el crecimiento de los MSSPs tanto nuevos como los ya existentes a través de la habilitación de la infraestructura, el go-to-market y el soporte especializado de un equipo de consultores expertos. Esta estructura escalonada fue construida para satisfacer los modelos de negocio y las capacidades operativas de todos los socios que van desde las empresas de integración de seguridad más pequeñas hasta los MSSPs pure-play y los grandes proveedores de telecomunicaciones..
El programa se centra en cuatro componentes básicos de apoyo:
· Habilitamiento del modelo OPEX – Descuentos especiales, financiamiento y opciones de empoderamiento del servicio – El CAPEX que se requiere para implementar la infraestructura MSSP pueden ser un inhibidor para el crecimiento. Una de las principales ventajas de un MSSP es que le puede ofrecer a sus clientes la compensación de los costos CAPEX. Sin embargo, el proveedor asume el costo de establecer el servicio hasta que el retorno de inversión se pueda realizar. Estos costos suelen representar una importante inversión para los proveedores que buscan ofrecer un modelo OPEX de servicios administrados de seguridad a sus clientes. El programa de partners MSSP de Fortinet ofrece una estructura de precios preferenciales, descuentos promocionales y programas de distribución, manteniendo los costos bajos para los socios, lo cual les permite ofrecer servicios competitivos, manteniendo márgenes saludables.
· Desarrollo de Producto – Creación de Servicio, precios y soporte en el lanzamiento –Los servicios administrados de seguridad deben construirse para obtener éxito dentro del mercado objetivo de los socios, se deben estructurar de acuerdo a lo que pueden soportar efectivamente, y se deben diseñar para satisfacer las demandas de seguridad en el futuro. Para lograr el éxito, los servicios, puntos de precio, SLAs, los requisitos de apoyo y los costos de los bienes deben alinearse con la demanda del mercado. Los servicios existentes a menudo necesitan ser actualizados para atender los requerimientos de protección contra las amenazas avanzadas y las opciones de servicio. El programa de partners MSSP de Fortinet pone sobre la mesa un grupo de inteligencia de mercado y las mejores prácticas de la industria con base en la exposición a una amplia variedad de modelos de negocios MSSPs y tendencias en las tecnologías de seguridad.
· Marketing y Soporte de Ventas – Generación de Prospectos & Go-to-market – El éxito en las ventas es fundamental para que una práctica MSS sea rentable. Una vez creado el servicio, éste se debe comercializar y entregar a los nuevos clientes y los ya existentes a través de un enfoque de ventas orientado a los servicios. Esto puede ser un reto para las organizaciones que están más acostumbradas a la venta de productos o que cuentan con una limitada experiencia en las ventas de servicios administrados de seguridad. El programa de partners MSSP de Fortinet apoya a los socios con un equipo dedicado, con experiencia en la capacitación de ventas y soporte MSS, que actúa como un adendum de expertos al equipo de ventas Fortinet ya existente por parte de los socios.
· Soporte Especializado MSSP – Profesionales con experiencia, capacitación y recursos – Los modelos de negocio MSSP son muy sensibles a los asuntos de soporte técnico ya que un solo problema puede afectar a múltiples clientes. Los MSSPs requieren una respuesta rápida para asistir temas como la interrupción del servicio, lo cual podría resultar costoso en términos de pérdida de clientes y de recursos de SLA. La eficiencia en los servicios y los portales de autoservicio pueden reducir en gran medida los gastos de operación y mejorar la satisfacción del cliente. El programa de partners MSSP de Fortinet integra recursos de calidad y herramientas para el proveedor de servicios, además de apoyo para ayudar en la construcción de un negocio eficiente. Fortinet provee a sus socios una formación especializada, un manual para MSSPs, un kit de herramientas y su Biblioteca, además que los recursos del Programa de Socios MSSP de Fortinet que ayudan a facilitar el éxito de las operaciones y el crecimiento de los ingresos positivos.
Los participantes del Programa de Partner MSSP de Fortinet son elegibles para obtener los descuentos por infraestructura y soporte, y apoyo en el co-branding y go-to-market, que incluye la generación de prospectos, materiales de marca en conjunto, eventos regionales y visibilidad mejorada en la página de socios la cual incluye un equipo MSSP dedicado y el acceso al manual MSSP y la biblioteca de recursos.
Seguridad de Redes de Alto Desempeño
Las plataformas FortiGate de seguridad de redes de alto desempeño de Fortinet son la columna vertebral del portafolio de servicios de seguridad MSSP de Fortinet, y proporcionan controles de seguridad avanzados, escalables y personalizados tales como control de aplicaciones, prevención de intrusiones, protección avanzada contra amenazas, filtrado de contenido Web y prevención de fugas de datos en un solo aparato y / o dispositivo virtual de alto desempeño.
Cuando esto se combina con un FortiManager para lograr una administración consolidada y centralizada y reforzado con un FortiAnalyzer o un FortiCloud para el desarrollo de reportes, los proveedores de servicios cuentan con una sola plataforma para maximizar la implementación, configuración y administración las redes de sus suscriptores. Fortinet también lidera la industria en tecnologías avanzadas de seguridad, como los es DDOS, redes inalámbricas, laautenticación de dos factores, firewall de aplicaciones Web y el balanceo de carga. Estas tecnologías avanzadas complementan el núcleo de la plataforma FortiGate con servicios adicionales de seguridad que ayudan a los MSSPs a mantener las redes de sus clientes protegidos contra las amenazas emergentes, al mismo tiempo que aumentan los ingresos por servicios y mejora la eficiencia del servicio.
La Ventaja de Fortinet
Fortinet también está liderando el camino con la integración de plataforma de seguridad de redes hacia la Nube, redes virtualizadas y Redes Definidas de Software (SDN). Muchos carriers y MSSPs están consolidando y re-estructurando sus centros de datos utilizando esta tecnología para aumentar el valor en su oferta de servicios y reducir costos. Fortinet está comprometido a ofrecer una amplia gama de interfaces, funciones y APIs nativas de la plataforma de seguridad de redes, lo que simplifica la administración y al mismo tiempo ayuda a mantener su postura de seguridad.
Los MSSP también requieren los más altos niveles de confidencialidad, integridad y confiabilidad de los datos; es decir, es necesario contar con las más altas certificaciones de la industria para asegurar que el hardware cumpla con los más altos estándares de desempeño y seguridad. Fortinet tiene más certificaciones que cualquier otro fabricante en la industria, cumpliendo con los requisitos más estrictos de autoridades reconocidas tales como Common Criteria, FIPS, NEBS, ICSA Labs, NSS Labs, IPv6, Virus Bulletin y otros.
«Nuestras soluciones son altamente escalables, permitiendo a los proveedores empezar poco a poco y con el tiempo hacer crecer su negocio a medida que crece su base de clientes,» dijo Stephan Tallent, director, de Proveedores de Servicios de Seguridad Administrada para las Americas de Fortinet. Fortinet construyó la línea de dispositivos de seguridad FortiGate y las soluciones de administración y reporteo que lo acompañan, para atender específicamente a los requerimientos y demandas de proveedores de servicios administrados de seguridad y sus clientes, brindándole a un MSSP todo lo que necesita para tener una mayor eficiencia del negocio y obtener márgenes de ganancia más altos.»
