Alcatel-Lucent se alía con MAPS para continuar con su estrategia de expansión en el mercado empresarial mexicano
Ciudad de México, 2 de junio de 2009 – Alcatel-Lucent, proveedor global de soluciones y servicios de comunicaciones de voz, datos y video, dio a conocer que firmó un acuerdo con MAPS (Mayorista de Partes y Servicios), compañía de distribución con presencia en todo México, para que ésta comercialice el portafolio de productos de su División de Soluciones Empresariales (ESD, por sus siglas en inglés). El objetivo de la alianza es unir fuerzas para ayudar a pequeñas y medianas empresas a obtener más beneficios de negocio al optimizar su infraestructura en comunicaciones.
Este contrato permitirá a Alcatel-Lucent contar con una mayor cobertura geográfica y de mercados, al tener acceso al canal especializado de MAPS; y a MAPS incrementar y complementar su actual oferta de soluciones y servicios de marcas líderes a nivel mundial en los segmentos de Performance, Seguridad Informática, Almacenamiento y Document Imaging.
"Nos complace dar a conocer esta nueva relación de negocios con MAPS, ellos, con su experiencia y visión de mercado, nos ayudarán indudablemente a explotar el potencial de la colaboración para reforzar la capacidad de liderazgo de ambas compañías. Esta alianza nos abrirá nuevas oportunidades de negocio a ambos”, afirmó Héctor Sánchez, Director de Ventas de ESD de Alcatel-Lucent para Caribe y Latinoamérica.
El contrato de distribución ayudará a Alcatel-Lucent a llevar sus soluciones de comunicaciones a todo el país, a través de los socios de negocio de MAPS –-empresa mexicana con más de 23 años de experiencia– y de sus sucursales en la Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey y Villahermosa.
Según los términos de la alianza, MAPS comercializará el portafolio completo de las soluciones de ESD de Alcatel-Lucent, sin embargo, se tiene contemplada una eventual especialización en ciertos productos de parte del canal del mayorista para profesionalizar la atención a sus mercados. El foco será, de manera inicial, la pequeña y mediana empresa, pero no se descarta la posibilidad de que se atiendan grandes proyectos en conjunto.
De acuerdo Select, analista del mercado de Tecnologías de Información y Comunicación, el 99% de las compañías que operan en México son micro, pequeñas y medianas (MPyMEs), es decir 3.3 millones de empresas aproximadamente, y sólo el 30% utiliza una computadora para realizar las funciones propias del negocio, lo que representa un mercado potencial para introducir soluciones tecnológicas que les ayuden a ser más productivas, tales como las de comunicaciones de Alcatel-Lucent con equipos que soportan desde 5 extensiones.
Luis Bado, director de Compras y Mercadotecnia de MAPS, compartió: “Para MAPS, las soluciones de Alcatel-Lucent son un excelente complemento a la oferta de soluciones especializadas que tenemos para nuestros Distribuidores de Valor Agregado (VAR’s, por sus siglas en inglés). Alcatel- Lucent es líder en su segmento, aunado a la tecnología y calidad de sus productos, lo que en conjunto será una garantía de éxito para la promoción y venta a nuestros canales a nivel nacional. Invitamos a los VAR’S interesados a registrarse en los próximos entrenamientos y certificaciones de soluciones de Alcatel-Lucent que daremos”.
