SAP PartnerEdge™ Busca un Crecimiento Continuo para las PyMEs Latinoamericanas
- El programa de canal de clase mundial creado por SAP potenciar? un r?pido crecimiento en el segmento PyME
M?xico D. F., a 12 de febrero de 2007 – SAP M?xico y Centroam?rica, l?der en aplicaciones de negocio, anunci? el lanzamiento del programa SAP PartnerEdge™ para su red de socios de negocio con el fin de cumplir con su estrategia de expansi?n de aplicaciones entre las pequeñas y medianas empresas (PyMEs).
SAP PartnerEdge es un programa multinivel que proveer? de una mejor infraestructura y soporte de negocios a fabricantes independientes de software, revendedores de valor agregado (ISVs y VARs, por sus singlas en ingl?s) y otros socios de negocio que promueven, desarrollan, venden e implementan aplicaciones de SAP para el crecimiento de dicho segmento de mercado.
El programa representa una inversi?n significativa en recursos para el canal y un fuerte enfoque de SAP hacia la construcci?n de un ecosistema de socios cada vez m?s robusto, lo que significa un componente central para su estrategia de negocios.
“En SAP reconocemos el papel fundamental que los canales juegan en nuestro ?xito continuo y nuestro pograma SAP PartnerEdge es una muestra clara del compromiso hacia ellos”, dijo Hans-Peter Klaey Presidente de SME, SAP AG. “Una investigaci?n reciente de SAP mostr? que la tecnolog?a es cr?tica para que las empresas mantengan su ventaja competitiva y el programa SAP PartnerEdge nos permitir? apoyar a nuestros clientes en su crecimiento a trav?s de socios de canal de alta calidad que se enfoquen en la satisfacci?n y ?xito de nuestros clientes. SAP PartnerEdge facilitar? a nuestros socios su relaci?n de negocios con SAP y proveer? el fundamento para dirigir el volumen de ventas y reforzar nuestra posici?n de liderazgo en el segmento PyME”.
Un Programa Distinto Basado en la Comprensi?n y Experiencia en el Canal
Diseñado para dirigir la din?mica del mercado y ofrecer oportunidades iguales a los socios sin importar su tipo o tamaño, SAP PartnerEdge utiliza un sistema ?nico de Puntos de Valor para reconocer y premiar a los socios por su competitividad y desempeño. Como ning?n otro programa de canal, SAP PartnerEdge reconoce a sus socios no s?lo por sus ventas sino tambi?n por la capacidad de construir actividades tales como entrenamientos.
Su enfoque distintivo en recompensar actividades de desarrollo de aplicaciones, reconoce la importancia del ecosistema de socios de SAP al integrar aplicaciones y extensiones dirigidas a la PyME como SAP All-in-One y SAP Business One. SAP Partner Edge tiene m?s elementos que los considerados actualmente en la industria y proveer? una infraestructura transparente y confiable que es escalable y flexible para cubrir las necesidades de los socios.
“El programa est? estructurado en tres niveles para crear nuevas oportunidades para nuestros partners y sean as? reconocidos y recompensados por sus m?ritos y ?xitos, m?s all? de los logros en cuanto ingresos y volumen de ventas”, dijo Jorge Vizca?no, Gerente de Ventas Indirectas, de SAP M?xico y Centroam?rica. “PartnerEdge es un claro esfuerzo de SAP por brindar mayor valor agregado a nuestros socios, al simplificar su compromiso con la empresa y ofrecer consistencia a trav?s de diferentes tipos de canales. Hoy en SAP hemos realizado inversiones significativas hacia nuestra gente y din?mica de nuestros sistemas y procesos, de tal forma que podamos brindar conjuntamente aplicaciones de calidad a la PyME”.
Tres Niveles de Beneficios de Programa
Con SAP PartnerEdge, los socios podr?n ganar Puntos de Valor para ser promovidos a uno de los tres niveles del programa, “Asociado”, “Silver” y “Gold”. Los recursos habilitadores de negocio y beneficios, incluir?n una combinaci?n de fondos de desarrollo del mercado, diferenciaci?n en niveles de descuentos, beneficios de marca, herramientas de marketing y recursos t?cnicos de SAP – adjudicado a socios por medio del programa de niveles.
Herramientas para Ayudar al ?xito de los Socios
Al proveer un acercamiento r?pido y efectivo con el mercado y fomentar la interacci?n entre los socios, SAP PartnerEdge ofrece una serie de nuevas herramientas habilitadoras. El P2P, una herramienta de colaboraci?n en l?nea ofrecida por medio de cat?logos de soluciones para industrias espec?ficas y funcionalidades extras de la red de desarrolladores, ayuda a los socios de canal de SAP a encontrar soluciones de manera sencilla, compartir informaci?n y hacer conexiones para expandir el alcance del mercado, as? como cumplir con las necesidades de los clientes. La nueva infraestructura e-learning del programa, ofrecer? a los partners descuentos y entrenamiento t?cnico v?a Internet.
Construido bajo la tecnolog?a l?der de la industria de SAP, la nueva secci?n “Manejo mi Sociedad” (Manage my Partnership) del Portal de Socios de Canal SAP ofrecer? a los partners una manera din?mica y eficiente de manejar componentes cr?ticos de su relaci?n con SAP, incluyendo fondos de desarrollo de mercado y oportunidades de venta.
Con el fin de hacer m?s f?cil para los socios la b?squeda de informaci?n, el portal en l?nea ofrecer? navegaci?n sencilla y contenido f?cil de comprender. Asimismo, programas de incentivos reconocer?n a los socios de canal por el ?xito obtenido en la venta y construcci?n de capacidades para SAP All-in-One y SAP Business One.
La nueva oferta de SAP PartnerEdge Educaci?n incluye un programa de capacitaci?n en l?nea, disponible en 9 idiomas, con la informaci?n necesaria, para que quellos que participen obtengan calificaci?n de ventas y certificaci?n t?cnica.
Fuentes para Encontrar la Soluci?n Correcta
Con el fin de dar soporte a los socios de canal en sus esfuerzos de venta, SAP tambi?n cre? un poderoso sistema de b?squeda de referencias de clientes. Esto ayudar? a los partners a comparar sus prospectos con las empresas que ya son clientes de SAP y que est?n dispuestos a hablar con un cliente potencial o incluso, facilitar un demo de la soluci?n que ha sido propuesta, de esta forma los clientes tienen la informaci?n cr?tica que ellos necesitan para tomar la decisi?n correcta. As?, los socios pueden tambi?n explotar historias de ?xito, casos de estudio, documentos de referencia y videos testimoniales a los cuales se tiene f?cilmente acceso en esta base de datos.
En SAP estamos convencidos de la importancia de nuestra red de socios de negocios como una extensi?n m?s de nuestras capacidades, por esta raz?n enfocamos esfuerzo como SAP PartnerEdge al buen desarrollo de nuestros canales de distribuci?n.
