Ciudad de México a 22 de agosto de 2017 –  Según datos de la consultora IDC, para 2018 habrá más de 22 mil millones de equipos en el mundo conectados a Internet, además de que el 75% de las cadenas de valor de fabricación utilizarán procesos, recursos, productos y servicios conectados digitalmente para mejorar su capacidad de respuesta y productividad. Estos datos confirman que la ciberseguridad frente a las amenazas internas, el cibercrimen organizado y los hackers es una prioridad ante el auge de la economía digital. Ante este panorama, Westcon, mayorista de valor en soluciones avanzadas de redes, seguridad y tecnologías de comunicaciones, e Imperva, líder en seguridad de la información ofrecen al mercado mexicano soluciones integrales para hacer frente al desafío de proteger la información crítica de los negocios, manteniendo el cumplimiento de las normas legales y de la industria. Paralelamente, ayudan también a controlar los costos, la complejidad de las TI y los posibles riesgos.

Protección avanzada e integral frente cualquier posible ataque

“Referente a la protección de bases de datos ofrecemos una visibilidad total del uso de la información, de las vulnerabilidades y de los derechos de acceso. Permitimos a los profesionales de la seguridad, de auditoría y del riesgo mejorar la seguridad de la información. Por otro lado, las aplicaciones web se protegen contra todo ataque, deteniendo continuamente las amenazas en evolución. Permitiendo a los desarrolladores de aplicaciones reducir los riesgos de violaciones, además de atender requerimientos claves de conformidad, tales como PCI 6.6.”, asegura Victor Anda, Country Director en Imperva México.

Las soluciones de Imperva distribuidas por su socio de negocios Westcon, permiten habilitar un ciclo de seguridad completo para proveer visibilidad y control sobre las bases de datos de negocio y las aplicaciones que las usan. Miles de empresas líderes en el mundo, organizaciones públicas y proveedores de servicios gestionados confían sus tecnologías para proteger contra robo de datos y vulnerabilidades, poner a salvo sus aplicaciones y asegurar la confidencialidad de sus datos. Además, proveen monitorización desde la base de datos hasta su uso aplicativo por usuarios y está reconocida por su facilidad de gestión y despliegue.

Por su parte, Flor Morales, BDM Security de Westcon México comenta: “Las soluciones de Imperva distribuidas por Westcon permiten satisfacer las necesidades empresariales de los clientes que evolucionan rápidamente en un entorno dónde la información es el activo más valioso para las empresas. Sin duda, con estas tecnologías, se obtiene la protección y el control para lograr una seguridad de alto rendimiento al mismo tiempo que se optimiza los procesos de TI de las empresas de cualquier sector y tamaño”.

Por último, Anda concluye: “En Imperva estamos enfocados en una sola cosa: cerrar la peligrosa brecha en la seguridad empresarial de hoy, la cual deja al Negocio vulnerable a ser atacado, asaltado y víctima de fraude. Entregamos una capa adicional de protección que mantiene a los activos más importantes y de gran valor protegidos y siempre accesibles”.

www.imperva.com

La entrada Westcon e Imperva protegen a las empresas mexicanas ante cualquier amenaza interna se publicó primero en PCFORMAT MX.

• De acuerdo con esta encuesta, los principales beneficios del Cloud son: menores costos en la administración de TI (69%) y mayor agilidad en los procesos TI (56%).
• Los encuestados que reportan más del 40% de sus ventas totales derivadas de las soluciones en la nube, el 77% han confirmado un incremento general de sus ingresos.
• El 60% de los encuestados indican que están en la fase de inicio de la transformación a hacia la nube.

Ciudad de México a 2 de mayo de 2017 – Actualmente de acuerdo a la demanda del mercado TI, los proveedores de tecnología, cuanto más se centran en soluciones en la nube, más rápido pueden crecer en sus negocios tanto tradicional como Cloud incrementando a la vez los márgenes de utilidad que pueden obtener. Esta es una de las conclusiones del informe mundial “La Voz del Cliente” elaborado por Westcon, mayorista de valor en soluciones avanzadas de redes, seguridad y tecnologías de comunicaciones.

El objetivo principal de este reporte es la comprensión del mercado de la tecnología en la nube, las tendencias que lo definen y las preferencias de compra de los clientes alrededor del mundo. Por otro lado, también identificar los desafíos comunes en la transición hacia la nube y cómo superarlos con éxito.

Este estudio también revela las características de los proveedores de soluciones Cloud que han tenido éxito en el mercado de la nube (Cloud Service Providers – CSPs en sus siglas en inglés), donde las oportunidades radican en cómo los revendedores de valor añadido e integradores de sistemas (Value-added Reseller – VARs y Systems Integrator SI’s en sus siglas en inglés) pueden incluir una oferta Cloud a su modelo de negocio.

Los principales resultados incluyen:

• A medida que aumenta la demanda de Cloud en los usuarios finales, los partners necesitan invertir en soluciones en la nube para evitar quedarse detrás de la competencia.
• Los canales que cuentan en su portafolio con soluciones Cloud, crecen más rápido que aquellos que no lo ofrecen.
• Gran parte de los socios de canal luchan para encontrar la experiencia necesaria para hacer la transición de su negocio hacia la nube.

Mantener el Statu Quo no funcionará para los VARs

Según la encuesta, mientras que los proveedores de soluciones que están invirtiendo en el Cloud, están alcanzando el éxito. Los socios de canal no han aprovechado completamente los beneficios de este mercado. En concreto, alrededor del 60% de los socios de canal dicen que no tienen un plan de compensación de ventas basado en la nube, el 44% no ofrecen soluciones de Cloud y el 22% afirma no obtener ingresos en relación a servicios en la nube. Por otro lado, aproximadamente la mitad de los socios de canal, indican que están implementando planes para incrementar sustancialmente las ventas de soluciones en la nube para los próximos dos años. Esto indica que algunos ya visualizan el valor de hacer la transición hacia las tecnologías Cloud, pero hoy en día cuentan con escasos recursos y capacidades para capitalizar esta oportunidad.

Mayores soluciones de nube significan mayores ingresos

Las ventas de Cloud tienen un impacto positivo y demostrado en los canales. Los encuestados que reportan más del 40% de sus ventas totales derivadas de las soluciones en la nube, el 77% han confirmado un incremento general de los ingresos. Mientras tanto, solo el 59% de aquellos que no venden nube reportaron un incremento general de sus ingresos. Además, de acuerdo con la encuesta, los principales beneficios del Cloud son: menores costos en la administración de TI (69%) y mayor agilidad en los procesos TI (56%).

Los proveedores de soluciones necesitan ayuda para transformar sus negocios

La mayoría de los socios de canal están apenas comenzando a transformar sus negocios para sacar provecho de las oportunidades del mercado Cloud.

Aproximadamente, el 60% de los encuestados indican que están en la fase de inicio de la transformación hacia la nube. La encuesta revela que los proveedores de servicios gestionados (Managed Service Providers – MSPs) están más dispuestos a invertir en las capacidades Cloud y son más propensos a reportar que el 40% o más de sus ingresos totales  son derivados de la nube. Por otro lado, los VARs tradicionales, son más proclives a indicar que la nube no forma parte de sus negocios y reportan no tener ingresos. Por su lado, los integradores de sistemas y proveedores de telecomunicaciones se sitúan entre los MSPs y VARs con respecto a sus inversiones en la nube.

“Con el ingreso de las soluciones Cloud a la oferta de los integradores estamos ayudando a mantener vigente la oferta de nuestros socios de cara al mercado, trabajando en conjunto para aprovechar las oportunidades y beneficios que ofrece este segmento en rápido crecimiento. Para facilitar el éxito en este sentido, Westcon provee una variedad de programas y herramientas tecnológicas, financieras y de capacitación para guiarlos en el camino hacia una transformación digital con éxito”, comenta Carlos Santiago, BDM Westcon Cloud

Servicios y Estrategias para habilitar el Cloud

Facilitando a los clientes acceso sin costo a nuestra plataforma de aprovisionamiento Cloud, BlueSky, Westcon mantiene a los proveedores de soluciones en el centro del ciclo de vida de los servicios digitales. Permitiéndoles el análisis avanzado del uso que hacen los clientes hasta los márgenes de beneficio de los socios a través de un conjunto de servicios de back-office que reducen los costos administrativos y el tiempo, Westcon ayuda a desarrollar el negocio hacia la nube de manera rápida y rentable.

La entrada Westcon lanza el estudio “La Voz del Cliente”- Radiografía del mercado Cloud a nivel mundial se publicó primero en PCFORMAT MX.

En respuesta a la gran demanda de flujo basado en tecnología 802.11ac Wave 2, Extreme lanza este programa para acelerar aún más el crecimiento de las galardonadas soluciones de ExtremeWireless

Ciudad de México—15 de marzo de 2016 – Extreme Networks (NASDAQ: EXTR) proveedor de soluciones de redes basadas en software que ayudan a construir relaciones más fuertes con los clientes, empleados y socios, anuncia hoy el programa de especialización ExtremeWireless. Este programa permite a los socios globales de canal, ofrecer las soluciones inalámbricas que requieren los clientes con el fin de aumentar la productividad, la capacidad de respuesta y extender las aplicaciones más allá de la red cableada. Este anuncio se produce tras varias mejoras en el programa Extreme Partner Network lanzado en octubre de 2015 y ofrece una mayor diferenciación y recompensas para los socios de canal calificados a través de la creación de una tarjeta distintiva (badge) como especialista en redes inalámbricas.

La intención se focaliza en mejorar el conjunto de habilidades en torno a las soluciones inalámbricas y crear una comprensión profunda de los fundamentos de la tecnología, además, el programa ofrece formación más allá del portafolio de soluciones inalámbricas de Extreme. Los socios también aprenderán cómo instalar, configurar y solucionar problemas de otras redes inalámbricas asegurando al mismo tiempo certificaciones internacionales de la tecnología inalámbrica (CWTS / CWNA). La obtención de la especialización proporciona a los socios un gran reconocimiento del mercado por sus conocimientos tecnológicos y también los recompensa por su inversión y dedicación en la venta y ayuda en la implementación de soluciones de Extreme Networks a los clientes.

Puntos Clave del Programa de Especialización ExtremeWireless:

· Los partners Silver, Gold, Platinum y Diamond en todo el mundo pueden solicitar el programa mediante la presentación de un formulario. Los partners que se certifiquen recibirán una tarjeta distintiva de especialización que tiene una validez de un año.

· Además de las sesiones de formación, los partners que obtengan la tarjeta tendrán acceso a contenido móvil exclusivo, incluyendo webinars semestrales con expertos clave en tecnología inalámbrica y una mesa redonda anual en torno a conferencias con los partners globales de Extreme.

· El programa de especialización también ofrece descuentos y reembolsos adicionales para la formación y demos de productos inalámbricos más allá del estándar EPN. Los socios también pueden desarrollar un breve caso de estudio con el cliente con el objetivo de mostrar un reciente despliegue y demostrar su experiencia en instalaciones de tecnología inalámbrica, financiado por Extreme y de conformidad con los términos y condiciones estándar del programa.

· Los requisitos de participación exigen un sistema de medición y certificación para verificar el uso de las herramientas, ejemplos de implementaciones en clientes anteriores y el alcance de la demo de ExtremeWireless.

Bob Gault, Vicepresidente Ejecutivo de Ventas, Servicios y Canales a nivel mundial, Extreme Networks
«La creación del programa de especialización en redes inalámbricas era una parte crucial de las mejoras que hemos hecho en el Extreme Partner Network y me da gusto de verlo funcionar. Es importante para nuestra empresa reconocer las habilidades que hacen a nuestros socios únicos en la entrega de un valor diferenciado a los clientes mediante la utilización de sus inversiones en ExtremeWireless. Los especialistas de ExtremeWireless fomentarán su credibilidad como consultores de confianza comprometidos con la entrega de la experiencia más gratificante al cliente final».

Carlos Alberto Santiago, Product Manager, Westcon
“La demanda de redes inalámbricas están aumentando y los clientes a través de una variedad de mercados verticales desde la educación a la salud, tienen la necesidad de contar con un socio de confianza que pueda ofrecer soluciones ideales para hacer frente a estos desafíos. Estamos emocionados con el Programa de Especialización ExtremeWireless y esperamos poder ofrecer una mejor experiencia para los usuarios en diversas industrias. En éste sentido, el pasado 29 de febrero, Westcon concedió varias becas para certificaciones internacionales de la tecnología inalámbrica como el CWTS (Certified Wireless Technology Specialist) para los partners de Extreme Networks».

Recursos Adicionales:
Extreme Networks Specialization Homepage

visite el sitio web de Extreme www.extremenetworks.com o llame al 1-888-257-3000

La entrada Extreme Networks lanza programa de especialización en redes inalámbricas para su ecosistema de partners se publicó primero en PCFORMAT MX.

· Los clásicos perfiles de contratación para las TIC han cambiado y están evolucionando.
· Westcon ha detectado 3 habilidades que deben presentarse en un perfil ideal para las TIC.

Ciudad de México – 11 de febrero de 2016 – Actualmente, el entorno de negocios a nivel global busca ser más competitivo a través de la innovación en nuevas formas de atracción de talento, principalmente para el área de Tecnologías de la Información, lo que la convierte en un área estratégica para los planes de negocio, expansión y desarrollo de las empresas.

Westcon, distribuidor líder de valor agregado en comunicaciones integradas, infraestructura de redes, data centers y soluciones de seguridad, ofrece a través de sus profesionales amplia experiencia en el ramo, conocimiento del medio, marcas y de las diferentes arquitecturas, lo que se traduce en el fortalecimiento de su cliente final, y cómo éste afronta los retos que el mercado actual de las TIC exige.

José Ignacio Mesa, Director de Recursos Humanos de Westcon Group en México comenta “los clásicos perfiles de contratación para TI han cambiado y están evolucionando. Además de la importancia de contar con habilidades como un segundo idioma, nuestros profesionales conocen el lenguaje del mercado, cuentan con experiencia en el ramo, conocimiento de marcas y arquitecturas, y finalmente actitud de servicio, para ir más allá de un socio comercial de nuestros clientes”.

Otra pieza que ha modificado factores como el reclutamiento y atracción de talento es el uso de Internet, redes sociales y bolsas de trabajo en línea, para la búsqueda de candidatos ideales, “LinkedIn es una de las plataformas que más no han funcionado, ya que al pertenecer al núcleo de las TIC varios contactos se van sumando a nuestra comunidad y logramos encontrar al candidato ideal a través de dicha plataforma, lo que para Westcon se traduce en perfiles más especializados y una búsqueda mas concreta”, agrega José Ignacio Mesa. De acuerdo con el informe Tendencias de reclutamiento 2016 de LinkedIn, las redes sociales y profesionales son la clave para potenciar las contrataciones de calidad para este año, con un 57% en la preferencia.

Además del uso de redes sociales e Internet para temas de reclutamiento y atracción de talento, “Westcon hace uso de tecnología avanzada en materia de pruebas psicométricas en línea, al ser una de las pocas empresas a nivel México que utilizan un software avanzado en psicometría actualizada” comenta José Ignacio Mesa, Director de Recursos Humanos de Westcon Group en México. Dicho software fue creado por sociólogos, psicólogos y agentes de ventas, lo que permite un correcto perfilamiento en cuanto a valores, personalidad y enfoque a ventas, que se traduce en valor agregado para el desarrollo de otro tipo de marcas, así como posicionamiento de la empresa con los canales y clientes finales.

En la búsqueda constante por el mejor talento, Westcon ha detectado que existen 3 habilidades que deben presentarse en un perfil ideal para las TIC y realizar una contratación exitosa:

1. Negociación – Cierre de negocios. En ocasiones se presenta únicamente el inicio de un ciclo de negocio pero sin presentar un cierre exitoso, por lo que es importante contar con las habilidades de negociación y cierre de negocio.

2. Capacidades directivas – Toma de decisiones. No basta con que una persona actúe como se le indica, debe contar con la capacidad de tomar decisiones a corto, mediano y largo plazo en beneficio del negocio.

3. Pensamiento asertivo. El individuo debe estar consciente que no puede controlar todo lo que sucede, pero sí puede decidir cuál será su reacción frente a los acontecimientos.

Además, el perfil ideal para las TIC no debe perder de vista una capacitación continua, la cual apoye el desarrollo y crecimiento profesional dentro de la empresa “para Westcon la capacitación y actualización constante –a todos los niveles de staff- es un factor primordial para la empresa, realizando esfuerzos en esta materia durante todo el año, en beneficio de potencializar el talento de nuestra gente”, comenta José Ignacio Mesa.

Westcon, comprometido con impulsar y generar el desarrollo profesional de su staff, ha establecido diferentes convenios con instituciones como el Centro de Formación y Perfeccionamiento Directivo (ICAMI), con quienes crearon en conjunto un programa a la medida en materia de desarrollo, dirigido a su talento en 3 habilidades eje.

Finalmente, es importante buscar el candidato ideal para las TIC en el talento local y activar a manera de semillero programas de intercambio con diferentes universidades y centros de enseñanza. Westcon inició el año pasado con su Programa de Becarios, el cual fue creado en conjunto con académicos del Instituto Politécnico Nacional (IPN), Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Tecnológico de Monterrey (TEC) y la Universidad Tecnológica de México (UNITEC), de las carreras de ingeniería y administración. Dicho Programa tiene una duración de seis meses, y su objetivo es desarrollar y fortalecer el joven talento mexicano bajo el escenario global que ofrece la empresa.

La entrada El perfil profesional ideal para las TIC ante los retos del mercado en 2016: Westcon se publicó primero en PCFORMAT MX.

La premiación anual destacó el compromiso de socios y distribuidores latinoamericanos en atender exitosamente las necesidades de sus clientes en ciberseguridad

SUNNYVALE, California – 29 de enero de 2015 – Fortinet. (NASDAQ: FTNT) – líder mundial en soluciones de alto rendimiento en seguridad informática, dio a conocer a los ganadores de sus premios “Socios y Distribuidores 2014”. Este año la ceremonia de premiación se llevó a cabo en el marco de la Conferencia Global de la compañía, a bordo del crucero “Royal Caribbean Liberty of the Seas”. La Conferencia Global de socios de Fortinet reconoce los logros sobresalientes de sus distribuidores y socios en todo el mundo. La asistencia a la conferencia de este año fue la más grande registrada hasta ahora con representación de más de 600 socios y 91 países.

América Latina fue bien representada ya que varios socios de la región, estuvieron entre los 19 reconocidos en esta premiación. Los ganadores fueron seleccionados de un grupo de nominaciones basadas en el compromiso de responder a las necesidades en ciberseguridad de sus clientes, su impacto en el mercado y el uso ejemplar de las soluciones de Fortinet.

“Los ganadores de este prestigioso premio representan a los mejores profesionales de tecnología que nuestro ecosistema de socios tiene para ofrecer”, dijo Pedro Paixao, vicepresidente de Ventas Internacionales de Fortinet en América Latina. “Nuestros socios latinoamericanos son extraordinarios y estamos muy orgullosos del trabajo que hemos hecho. Juntos hemos crecido para llegar a ser el socio estratégico en ciberseguridad que las compañías en Latinoamérica requieren. Felicitaciones por este gran logro a cada uno de los ganadores”.

o Nuevo Aliado del Año – Columbus
o Nuevo Socio Tecnológico – Grupo Pegaso
o Mejor Vendedor – Claro / Telmex
o Mejor Distribuidor – Westcon

La entrada Fortinet reconoce a sus mejores socios y distribuidores en el marco de la Conferencia Global de Partners 2014 se publicó primero en PCFORMAT MX.

para la Distribución en México de sus Productos y Soluciones

Las prioridades de esta nueva alianza son promover acciones conjuntas para el mercado de Data Centers y ampliarse hacia nuevos verticales como Gobierno y Retail

México, D.F., a 12 de marzo de 2012 – F5 Networks, lí­der en soluciones ADN (Application Delivery Networking), anunció hoy la incorporación de Westcon como Mayorista de Valor Agregado Autorizado para la distribución de las soluciones de F5 Networks.

Esta alianza internacional entre las empresas está estructurada en varias regiones de los Estados Unidos de América y Europa. En la República Mexicana, esta alianza ampliará la distribución de las soluciones de F5 por medio del canal de Westcon en varias ciudades. Estos distribuidores tienen ofertas con un formato especial para satisfacer las demandas de la administración y aumento del rendimiento y la seguridad de los Data Centers.

De acuerdo con Carlos Ortí­z Bortoni, director de Canales de F5 en México y Latinoamérica, ambas empresas están desarrollando nuevos planes para el primer año de trabajo conjunto. «El objetivo de esta alianza es ampliar la participación de la plataforma F5 en nuevos mercados verticales como Gobierno y Retail. Algo importante con este nuevo distribuidor es su herramienta para potencializar los negocios por medio de lí­neas de crédito y financiamiento de proyectos, lo cual permitirá agregar al ecosistema de F5 nuevos canales sin riesgos«, explicó el directivo.

Westcon también tiene un programa especí­fico de selección de canales para aumentar su cobertura, incluso en las regiones Norte y Noreste. Esta expansión prevé alcanzarla en América Latina. El valor de F5 es ampliar la oferta de Westcon para la infraestructura de Data Centers. «Esto nos da la posibilidad de que nuestros distribuidores incluyan soluciones de balanceo de carga en redes troncales que garantizarán la entrega de aplicaciones de una manera mucho más eficiente«, destacó Enrique Leiva, director de Westcon México, quien señaló que la relación de Westcon con los canales que trabajan con redes es muy fuerte y de altí­sima calidad. «Debido a que la oferta de F5 es muy especializada, su background técnico acelerará y facilitará los procesos de venta por medio de canal. Trabajaremos de forma integrada para difundir el mejor uso de la tecnologí­a de F5 y preparar a todos nuestros canales de distribución por medio de acciones conjuntas«, finalizó Leiva.

La entrada F5 Networks anuncia la incorporación de Westcon como Mayorista de Valor Agregado Autorizado se publicó primero en PCFORMAT MX.