Facilidad, accesibilidad y bajo costo son los principales beneficios que el esquema ofrece
TOTVS México apuesta al esquema Saas para el crecimiento tecnológico de la Pyme mexicana
Facilidad, accesibilidad y bajo costo son los principales beneficios que el esquema ofrece
México, D.F., 21 de enero de 2009 – Como una de sus principales estrategias para este 2009, TOTVS México -empresa desarrolladora y comercializadora de software de gestión empresarial para la Pequeña y Mediana Empresa- impulsará para este sector el esquema conocido como Software as a Service (Saas), bajo el cual las empresas de este rango podrán acceder a las soluciones basadas en ERP bajo el esquema de renta.
De acuerdo con Rodrigo Nasser, Director de TOTVS México, estudios de mercado realizados por la propia empresa señalan que el 50% de su base instalada es mercado potencial para migrar a Saas, modelo que ha sido una tradición al interior de TOTVS ya que lo han manejado desde hace 5 años, cuando se establecieron formalmente en nuestro país. Muestra de ello es que concluirán el primer trimestre de 2009 con un total de 200 nuevos usuarios, divididos en diferentes clientes, bajo dicha modalidad.
“La principal diferencia con lo que estamos haciendo ahora radica en la fortaleza que hemos creado gracias a nuestras alianzas con otros líderes del mercado, como IBM. Debido a ello, estamos en posibilidades de ofrecer a las Pymes ofertas reales para sus negocios”, comenta Nasser.
A través de Saas, las empresas en crecimiento obtienen una solución de gestión integral que les dará control total sobre todos los procesos de su negocio, al alcance de su mano y de sus empleados sin tener que preocuparse por los detalles de la administración, control y mantenimiento de la solución. “Podemos definirlo como algo tan simple como levantar el teléfono”, asegura Nasser. Asimismo, cuentan con accesibilidad comprobada en cualquier momento y desde cualquier lugar que tenga acceso a Internet, uso de la mejor tecnología y el mejor equipo de soporte disponible, por una fracción del costo tradicional.
El representante de la firma en México asegura que, precisamente por tratarse de una oferta tan atractiva, al momento de pensar en contratar Saas, una Pyme debe poner especial atención en tres aspectos básicos:
* Que su proveedor comprenda el mercado Pyme, que entienda sus necesidades y que pueda adaptar sus procesos de administración al dinamismo del segmento.
* Que éste ofrezca un compromiso de disponibilidad a nivel de la aplicación.
* Que tanto la solución como el contrato de servicios contemplen las expectativas de crecimiento/contracción.
Hablando del Canal, Nasser asegura que también para los involucrados representa una oportunidad de negocio y crecimiento ya que pueden obtener beneficios en 3 negocios complementarios: comisiones sobre el licenciamiento vendido, comisiones sobre el hospedaje de la aplicación y margen de ganancia sobre los servicios de implantación vendidos al cliente y ejecutados por su personal directo.
Software como Servicio es un modelo de entrega por Internet que elimina la necesidad de comprar, administrar o mantener las aplicaciones de software utilizadas para dirigir un negocio; esto a través de una suscripción en la que las empresas pagan una renta basada en el consumo, evitando de esta forma los pagos de licencias y las propias actualizaciones, mismas que suelen invertir mucho tiempo e interrumpen la operación normal.
De esta manera, el proveedor del servicio tecnológico hace la “parte dura” del trabajo, lo cual alivia la carga para el propietario de la empresa, así como el compromiso de recursos, aspectos que siempre son una preocupación para las empresas.
