Esta semana vamos a analizar la forma en la que se debe presentar una oferta realmente poderosa sobre la cual los esfuerzos de marketing entregen resultados exitosos.

3. Una oferta poderosa

Es el jugo de todo el marketing, qu? tan buena puede ser tu oferta.
“Voy a hacerle un propuesta que no podr? rechazar”
Don Corleone, El Padrino

Es importante de entender, porque la gente no quiere comprar, necesitas sobrepasar todos esos obst?culos.

El poder de una oferta irresistible
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Aproximadamente 70% de las compañ?as hoy est?n limitadas po no contar con una oferta poderosa

• El factor decisivo para alcanzar ?mpetu como una startup ser? el poder de la oferta.
• El poder del marketing viene de contar con una oferta enfocada, clara y poderosa a un mercado hambriento.
• El ?xito de una startup generalmente se cocina con el fuego de una oferta poderosa.
• Es el elemento crucial del marketing, la mayor?a luchan porque nunca tuvieron una oferta poderosa.

Algunas consideraciones adicionales acerca de la oferta:

>>Aparte de tu lista – la cual se construye por medio del marketing tambi?n, no hay otro elemento m?s potenciador que la oferta para hacer crecer tu negocio.

>>Mientras que la mayor?a de los especialistas en marketing en Internet solo prueban cambiando la carta de ventas, encabezados, o algunas palabras; las grandes y m?s exitosas compañ?as de respuesta directa prueban con ofertas totalmente diferentes para un solo producto.
Puedes tener un solo producto pero ofr?celo de diferentes formas, cambia los beneficios totalmente de una oferta a otra, tiene que ser completamente diferente.

Usa la Empat?a para Abrir Tu Mercado

>>Debes conocer a tus clientes prospecto ?ntimamente.
·         Cu?les son sus gustos
·         Qu? les preocupa.
·         Cu?les son sus mayores dificultades.
·         En qu? creen.
·         Cu?l creen ellos que sea su mayor problema.

Necesitas entrar en la cabeza de tu mercado para entenderlo.

Los 4 Elementos Requeridos de una Oferta Irresistible:

1. Resuelve un problema urgente
2. Con una soluci?n que es ?nica y superior.
3. Que est? respaldada por tantas pruebas como sea posible.
4. Con una propuesta tan atractiva que es dif?cil resistirse.
Si creas estos elementos en tu oferta, tienes una oferta ganadora.

Tu oferta tiene que ser cre?ble

>>Mientras m?s exageres tu oferta, m?s reduces la credibilidad.
>>Mientras m?s reduzcas la credibilidad, menor ser? la respuesta.
>>Por lo tanto, mientras m?s exageres tu oferta, m?s abajo enterrar?s tu oferta.

La credibilidad es uno de los aspectos m?s importantes para el ?xito de tu oferta.

Ofrece pruebas, la gente necesita estar convencida de que lo que ofreces es real, que hay a quien le ha
servido, que hay vidas cambiadas, que hay problemas resueltos con tu producto.

Los tres niveles de pruebas

1. Prueba de que lo has hecho tu mismo por lo menos una vez. Si puedes muestra que has resuelto el problema muchas veces.
2. Prueba de que puedes ayudar a otros logrando el mismo resultado. Por medio de testimonios, casos de estudio, etc.

Invierte el Riesgo

La mayor limitante para obtener prospectos es el riesgo de hacer una decisi?n incorrecta. ¿C?mo puedes eliminar todo ese riesgo?

>>Siempre intenta incorporar el beneficio futuro en tu garant?a:
Gary Halbert para “El Sorprendente Facial en un Frasco” Si tus amigos no te acusan por haberte hecho un facial, entonces env?a la botella vac?a de regreso para regresarte todo tu dinero.”

>>S? dram?tico en tu explicaci?n:
Para un nuevo para de lentes –
“Si tu vista no regresa a una claridad del 20/20, quiero que tomes un martillo y rompas los lentes en pedazos y mandes esos pedazos de regreso para un reembolso total.”

Nos vemos la pr?xima semana,

Federico Aura G.

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